En Laboratorios OSA, empresa líder en el sector farmacéutico y cosmético con más de 20 años de trayectoria, buscamos a un Coordinador de Ventas Granel apasionado por la gestión comercial, la venta consultiva B2B y la coordinación integral de la operación de materias primas a granel.
Objetivo del cargo
Coordinar integralmente la operación comercial de la línea de negocios de materias primas a granel, en articulación con Logística, Abastecimiento y Cartera, garantizando el cumplimiento de las condiciones comerciales, la gestión documental oportuna, el seguimiento a indicadores y el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles bajo un enfoque de ventas consultivas B2B.
TUS 10 FUNCIONES CLAVE
Ciclo Comercial Integral Coordinar la ejecución del ciclo comercial de materias primas a granel, desde la recepción de la orden de compra hasta la entrega efectiva al cliente.
Asesoría Técnica y Venta Consultiva Brindar asesoría técnica y acompañamiento consultivo al cliente, orientando la decisión de compra conforme a sus necesidades técnicas y operativas.
Coordinación de Abastecimiento Coordinar requerimientos de abastecimiento con la Gerencia de Cadena de Abastecimiento, anticipando necesidades según la proyección de ventas.
Priorización de Despachos Definir con Logística y Transporte las prioridades de despacho y entrega de pedidos, estableciendo criterios según urgencia y acuerdos comerciales.
Gestión de Reclamaciones Gestionar reclamaciones, devoluciones y no conformidades,



coordinando con Calidad y Logística para la resolución oportuna.
Seguimiento a Clientes Mantener comunicación permanente con clientes para garantizar niveles adecuados de servicio, atender requerimientos y anticipar necesidades del mercado.
Proyecciones de Ventas Organizar y consolidar las proyecciones de ventas de la línea granel, conforme al presupuesto definido, identificando brechas y proponiendo acciones correctivas.
Informes de Gestión Elaborar y presentar informes periódicos a la Gerencia General, reportando resultados de ventas, márgenes, indicadores de servicio y avance presupuestal.
Liderazgo de Equipo Liderar el equipo comercial de la línea granel, orientando el desarrollo de competencias, realizando evaluaciones de desempeño y capacitando al personal a cargo.
Cumplimiento y Trazabilidad Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos, normatividad aplicable y políticas de calidad, garantizando la trazabilidad documental de las transacciones.
BUSCAMOS A ALGUIEN QUE
Sea profesional en Ingeniería Química, Química Pura, Ingeniería de Procesos o carreras afines
Tenga mínimo 3 años en cargos comerciales con enfoque en ventas consultivas B2B




Tenga experiencia en el sector de materias primas, insumos químicos o ingredientes industriales
Domine negociación comercial, gestión de inventarios y coordinación logística
Maneje ERP Oracle NetSuite o similares y Excel intermedioavanzado
REQUISITOS
Formación Profesional en Ingeniería Química, Química Pura, Ingeniería de Procesos o carreras afines. Se valora formación complementaria en gestión comercial, ventas B2B o mercadeo.
Experiencia Mínimo 3 años en cargos comerciales con enfoque en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector de materias primas, insumos químicos, ingredientes industriales o industria farmacéutica.
Habilidades tecnológicas Excel intermedioavanzado, ERP Oracle NetSuite o similares, herramientas de seguimiento comercial y generación de reportes.
Conocimientos específicos Procesos de venta B2B de materias primas, manejo de clientes industriales, negociación comercial, gestión de inventarios, coordinación logística, elaboración de reportes e indicadores.
TE OFRECEMOS
Contrato Término indefinido.
Horario lunes a viernes y sábados medio día.
Salario 3.500.000 comisiones por cumplimiento.
Modalidad Presencial.
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📌 Coordinador a ventas granel Químico o Ing. Industrial (Cali)
🏢 Laboratorios Osa
📍 Cali