PROPÓSITO DEL CARGO
Buscamos una Ejecutivoa Comercial con fuerte orientación B2B y perfil Hunter, responsable de generar negocio nuevo para nuestra empresa, desarrollar relaciones comerciales con empresas, agencias, clientes vinculados a Corferias y organizadores de eventos, y contribuir al crecimiento rentable del hotel. La posición requiere una persona de campo, proactiva y disciplinada, que disfrute prospectar, hacer visitas presenciales, abrir puertas, negociar y convertir oportunidades en ventas recurrentes.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Perfil comercial Hunter capacidad demostrable para prospectar y conseguir clientes nuevos, no únicamente administrar una cartera existente.
Orientación B2B experiencia vendiendo a empresas, agencias, organizadores, instituciones o cuentas corporativas.
Alta actividad comercial en campo disposición para realizar visitas presenciales y desarrollar relaciones cara a cara.
Orientación a resultados acostumbradoa a trabajar con presupuesto, metas mensuales, indicadores y seguimiento periódico.
Disciplina comercial capacidad para planear la semana, priorizar prospectos, hacer seguimiento y mantener actualizado el CRM.
Habilidad para generar relaciones de largo plazo, negociar y convertir clientes nuevos en cuentas recurrentes.
Excelente comunicación, presentación personal y capacidad para representar al hotel frente a clientes y aliados.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Prospectar activamente nuevas empresas y cuentas B2B en Bogotá y zonas de influencia.
Construir, ampliar y depurar permanentemente una base de datos de prospectos y clientes potenciales.
Realizar visitas comerciales presenciales a empresas, agencias, clientes corporativos, expositores de Corferias y organizadores de eventos.
Identificar oportunidades asociadas a ferias, congresos, convenciones, grupos y eventos en Corferias.
Desarrollar nuevas cuentas corporativas y convertirlas en clientes recurrentes del hotel.
Gestionar agencias de viajes y otros intermediarios B2B con potencial de producción.
Identificar oportunidades de grupos y eventos y coordinar internamente la elaboración y seguimiento de propuestas.
Gestionar las oportunidades hasta su cierre cotización, negociación,



confirmación y postventa.
Desarrollar upselling y crecimiento de las cuentas asignadas cuando exista posibilidad.
Identificar clientes corporativos inactivos y ejecutar acciones comerciales para su recuperación.
Registrar y actualizar en el CRM todas las actividades, contactos, oportunidades, visitas, propuestas y cierres.
Presentar un presupuesto y forecast comercial semanal, reportando avances frente a las metas.
Analizar resultados y proponer acciones correctivas cuando exista desviación frente al presupuesto.

SEGMENTOS PRIORITARIOS
SegmentoFoco comercialObjetivo
Corporativo B2BEmpresas con viajes frecuentes a BogotáNuevas cuentas y recurrencia
CorferiasExpositores, organizadores y proveedoresCapturar demanda de ferias y eventos
AgenciasAgencias de viajes, corporativas y DMCGenerar producción recurrente
Eventos y gruposEmpresas y organizadoresHabitaciones FB servicios
KPIs Y FORMA DE TRABAJO
Presupuesto de ventas cumplimiento de la meta mensual asignada.
Visitas comerciales cumplimiento de una meta semanal de visitas presenciales a prospectos y clientes.
Prospección generación continua de nuevos prospectos calificados.
Clientes nuevos apertura y activación de nuevas cuentas B2B.
Pipeline mantener oportunidades suficientes, calificadas y actualizadas para soportar el cumplimiento del presupuesto.
CRM registrar y actualizar el 100 de oportunidades, visitas, contactos y actividades comerciales.
Forecast semanal reportar oportunidades, valor estimado, etapa, fecha probable de cierre y siguiente acción.
Conversión seguimiento de prospectos reuniones propuestas cierres.
Recuperación gestión de cuentas corporativas inactivas con potencial de recompra.
REQUISITOS
Tecnólogoa o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas,



Hotelería y Turismo o carreras afines.
Mínimo 2 años de experiencia comprobada en ventas B2B dentro de industrias afines hoteles, agencias de viajes, aerolíneas, operadores turísticos, empresas de servicios turísticos u hospitalidad.
Experiencia comprobable en prospección, visitas comerciales, negociación y cierre de negocios.
Experiencia utilizando CRM o herramientas de gestión comercial.
Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial.
Inglés B1 o superior, deseable.
Disponibilidad y disposición para trabajo comercial de campo y visitas a clientes.
COMPETENCIAS CLAVE
Perfil Hunter y alta iniciativa comercial.
Orientación a resultados y cumplimiento de presupuesto.
Comunicación persuasiva y capacidad de negociación.
Prospección y generación de relaciones.
Organización, disciplina y seguimiento.
Manejo de objeciones y cierre.
Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo.
Trabajo en equipo y coordinación con Operaciones, Reservas, Eventos y Dirección Comercial.
CÓMO MEDIREMOS EL ÉXITO
El desempeño se medirá principalmente por resultados y actividad comercial presupuesto de ventas, número y calidad de visitas, clientes nuevos, oportunidades creadas, pipeline, conversión, recuperación de cuentas y disciplina en CRM. La expectativa es que el ejecutivo no se limite a atender solicitudes que llegan al hotel, sino que salga activamente al mercado a generar nuevas oportunidades de negocio.
PROPUESTA DE VALOR DEL CARGO
Rol con alta exposición al mercado corporativo de Bogotá y al ecosistema de Corferias.
Esquema de compensación con salario fijo, rodamiento e incentivos variables asociados a resultados comerciales.
Oportunidad de desarrollar una cartera B2B propia y crecer dentro del equipo comercial de Hoteles CSI.
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📍 Bogotá