GERENTE COMERCIAL DE VENTAS – COLOMBIA

EMPRESA MEXICANA DEDICADA A LA DISTRIBUCIÓN DE INSUMOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS ESPECIALIZADOS EN ENDOSCOPIA Y LAPAROSCOPIA ESTÁ EN BÚSQUEDA DE:

GERENTE COMERCIAL – HOME OFFICE

Responsabilidades

- Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales para cumplir los objetivos mensuales y anuales de ventas.
- Elaborar, administrar y supervisar el presupuesto comercial y el Forecast de ventas.
- Dirigir y coordinar al equipo comercial, estableciendo metas, prioridades y planes de acción.
- Supervisar el desempeño de los vendedores regionales, sus agendas, visitas, negociaciones y cierres comerciales.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con hospitales, clínicas, médicos y distribuidores.
- Coordinar estrategias comerciales para licitaciones, negociación con distribuidores y expansión de cartera.
- Supervisar la participación comercial en congresos, eventos y capacitaciones de producto.
- Participar en negociaciones estratégicas y brindar acompañamiento remoto al equipo para el cierre de ventas.
- Administrar el pipeline comercial y supervisar el registro de actividades mediante Odoo CRM.
- Analizar resultados de ventas, rentabilidad y cumplimiento de metas, presentando reportes ejecutivos a Dirección General.
- Coordinar con Finanzas, Compras, Marketing y Logística los requerimientos necesarios para el cumplimiento comercial.

KPIs clave:
- Cumplimiento del Forecast mensual y anual.
- Cumplimiento del presupuesto y objetivos de ventas.
- Crecimiento comercial por vendedor, región y línea de producto.
- Generación, seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.
- Desarrollo de cartera de clientes y distribuidores.
- Rentabilidad de las operaciones comerciales.
- Cumplimiento de actividades del equipo y actualización de Odoo.
- Resultados comerciales de licitaciones, eventos y negociaciones.




- Reuniones periódicas de seguimiento con el equipo comercial.

Requisitos:
- Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Comercio o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en Gerencia Comercial o Gerencia de Ventas, con personal a cargo.
- Experiencia comprobable en cumplimiento de presupuestos, Forecast y objetivos comerciales.
- Experiencia liderando equipos de ventas y supervisando vendedores regionales.
- Experiencia en negociación, desarrollo de negocios y cierre de operaciones comerciales.
- Conocimiento en ventas B2B, administración de cartera y desarrollo de distribuidores.
- Deseable experiencia comercial en hospitales, clínicas, dispositivos médicos o sector farmacéutico.
- Conocimiento en licitaciones, congresos y estrategias de posicionamiento comercial.
- Manejo de CRM, indicadores y reportes comerciales. Deseable experiencia en Odoo.
- Liderazgo, capacidad de análisis, negociación, organización y orientación a resultados.
- Disponibilidad mínima para viajes ocasionales, previamente programados.

Ofrecemos:
- Remuneración competitiva acorde con la experiencia y responsabilidades del puesto.
- Comisiones adicionales por cumplimiento de objetivos comerciales.
- Bonos por resultados y cumplimiento de metas.
- Modalidad Home Office.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
- Colaboración con una empresa mexicana especializada en el sector médico.

Horario:
- Lunes a viernes de de 09:00 a 18:00 horas.
- Sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

Horario sujeto a confirmación conforme al esquema de contratación y normativa aplicable. Ubicación: Colombia.

Modalidad: Home Office, con disponibilidad mínima para viajes ocasionales.

¡POSTÚLATE Y FORMA PARTE DE NUESTRO EQUIPO COMERCIAL!

Tipo de puesto: Tiempo completo

Escolaridad

- Licenciatura terminada (Deseable)

Idioma:
- ingles (Deseable)

Disponibilidad para viajar:
- 25 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Coordinación comercial remoto de ventas (Colombia)
🏢 PROCUPROS S.A de
📍 Colombia