En AVCOM estamos buscando un Key Account Manager (KAM) con experiencia en el sector de integración audiovisual corporativa, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado Enterprise.
Si tienes experiencia comercial en soluciones AV y has participado en proyectos de salas de juntas, auditorios, centros de control, educación, colaboración o espacios corporativos, queremos conocerte.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y fortalecer el negocio de soluciones audiovisuales corporativas, identificando nuevas oportunidades, asesorando a clientes e integradores y liderando el ciclo comercial hasta el cierre de proyectos.
Principales responsabilidades
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo.
- Administrar y hacer crecer una cartera de clientes e integradores.
- Identificar proyectos de tecnología audiovisual desde etapas tempranas.
- Realizar visitas comerciales y presentaciones de soluciones.
- Elaborar estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de ventas.
- Trabajar de manera conjunta con los equipos de preventa, ingeniería y operaciones para la construcción de propuestas técnicas y comerciales.
- Mantener actualizado el CRM y generar pronósticos comerciales (Forecast).
- Representar a la compañía en eventos, capacitaciones y actividades con fabricantes.
- Negociar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre del negocio.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Profesional en Ingeniería, Administración o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria audiovisual profesional (AV Pro).
- Conocimiento del mercado de integración audiovisual corporativa.
- Experiencia comercial en soluciones como:
- Salas de reuniones.
- Auditorios.
- Espacios colaborativos.
- Sistemas de audio cualificado.
- Video distribución y colaboración.
- Control y automatización.
- Experiencia o conocimiento en proyectos de