Resumen De Trabajo

Busca clientes potenciales y desarrolla nuevas oportunidades para hacer crecer el negocio. Desarrolla/ejecuta planes de cuenta con apoyo de capacitación. Logra los objetivos de ventas dentro del territorio de ventas, segmento de mercado o socios de canal asignados.

Responsabilidades Principal

Desarrolla oportunidades para aumentar las ventas al identificar, investigar y contactar a clientes potenciales. Desarrolla y ejecuta planes de cuentas para los principales clientes potenciales y realiza las llamadas de ventas personales acordadas.

Entabla relaciones positivas con los clientes que permiten identificar las necesidades, el modelo comercial y el proceso de compra de un cliente.

Utiliza la comprensión de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones de Cummins.

Logra un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones de Cummins al ayudar al cliente a comprender y evaluar los datos y la información existente, y la propuesta de valor.

Realiza las negociaciones en conformidad con las pautas de la empresa,



incluidos los términos de pago. Brinda asistencia con el cobro de cuentas por cobrar. Mantiene un nivel aceptable de cuentas vencidas. Colabora con los clientes y las partes interesadas internas para resolver los pagos atrasados.

Impulsa las ventas, logra objetivos de ventas y garantiza la satisfacción del cliente. Mantiene y fortalece las relaciones con los clientes para generar ventas futuras y lealtad empresarial. Responde a las inquietudes de los clientes de manera oportuna.

Utiliza constantemente el proceso de ventas de Cummins, así como las herramientas, los procesos y las iniciativas de Cummins que respaldan las ventas, la satisfacción del cliente y el valor del cliente, por ejemplo, la gestión de la relación con los clientes y los proyectos especiales.

Informa la actividad a través de la herramienta de gestión de la relación con los clientes según las instrucciones de la gerencia. Mantiene pron

📌 Ejec. de Ventas por Territorio/Cuentas de Ventas Externas (Barranquilla)
🏢 Cummins Latin America
📍 Barranquilla