Ejecutivo de cuenta estatal B2G
Propósito:
Identificar, estructurar, negociar y cerrar oportunidades de negocio con entidades del Estado en las geografías donde se encuentre la Compañía, garantizando la adjudicación de contratos públicos rentables y sostenibles para la operación de máquinas vending y micromarkets, asegurando un estricto cumplimiento legal (compliance) y un relacionamiento transparente y ético.
Formación, habilidades y experiencia:
- Experiencia: de 3 a 5 años negociando comercialmente con entidades estatales.
- Educación formal: Derecho con tarjeta cualificado, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, con especialización en Derecho Público y/o Administrativo.
- Negociación del espacio físico: Capacidad para estructurar propuestas rentables donde los márgenes suelen ser ajustados.
- Estrategia y relacionamiento a largo plazo: El tiempo de venta y gestión comercial en lo estatal, es lento. El responsable debe tener la capacidad de establecer relaciones meses antes de que se abra un proceso de contratación.
- Gestión de riesgos y cumplimiento:



Rigor ético inquebrantable. Debe conocer los límites legales para evitar conflictos de interés y asegurar que toda la gestión comercial cumpla con los estándares anticorrupción.

Responsabilidades:
- Inteligencia de mercado y gestión de ocupación
- Monitoreo del Plan Anual de Adquisiciones (PAA): Revisar a inicio de año los PAA de las entidades objetivo para anticipar qué ministerios, superintendencias o alcaldías planean contratar servicios de cafetería, bienestar o concesión de espacios.
- Estudios de viabilidad en sitio: Evaluar presencialmente las sedes gubernamentales para calcular el tráfico de funcionarios/visitantes, turnos de trabajo y viabilidad técnica (puntos eléctricos, conectividad para telemetría) antes de postularse.
- Gestión del Proceso de Contratación Pública
- Radicación de expresiones de interés: Participar activamente desde las etapas tempranas de los procesos (Prepliegos) enviando

📌 Ejecutivo de cuenta estatalG (Bogotá, D.C.)
🏢 Novaventa
📍 Bogotá, D.C.