Establecer, mantener y expandir relaciones comerciales estratégicas a largo plazo exclusivamente con clientes del segmento B2B (empresas, corporativos y pymes de alto valor) . El rol busca maximizar la rentabilidad de las cuentas corporativas asignadas, optimizar sus tesorerías y operaciones financieras a través de nuestra plataforma Fintech, asegurar la satisfacción continua con nuestros productos/servicios y detectar oportunidades transaccionales y de crédito empresarial para acelerar el crecimiento de los ingresos.
- Planes de Cuenta B2B: Desarrollar e implementar planes estratégicos para los Key Accounts corporativos, estableciendo objetivos claros de penetración de producto, volumen transaccional, retención e incremento del Wallet Share.
- Relacionamiento C-Level: Mantener comunicación constante con los tomadores de decisión corporativos (CFOs, Directores de Tesorería, Gerentes Financieros y CEOs) para entender las necesidades de liquidez, pagos, recaudo o financiamiento de la empresa.
- Renovación y Negociación Corporativa: Liderar la renovación de contratos empresariales,



negociando esquemas tarifarios, comisiones transaccionales, líneas de crédito o condiciones de servicio con alto nivel de sofisticación comercial.
- Cross-Selling y Upselling B2B: Monitorear el volumen transaccional e identificar oportunidades de venta cruzada (ej. integración de APIs de pago, procesamiento masivo, crédito empresarial, factoring digital, nómina o gestión de divisas).
- Soluciones a la Medida: Colaborar con los equipos de Producto, Ingeniería y Riesgo para estructurar integraciones técnicas y soluciones financieras personalizadas que se adapten a la operación de la Persona Jurídica.
- Pronóstico e Ingresos: Gestionar el forecast comercial, las proyecciones de volumen procesado (TPV) y el margen de rentabilidad (take rate) de la cartera corporativa asignada.
- Escalamiento y Gestión Operativa: Actuar como el punto principal de contacto corporativo para la resolución de inciden

📌 Key Account Manager/ Empresas (Medellín)
🏢 Lulo Bank
📍 Medellín