? ¡Vacante Laboral! Jefe Comercial Regional - Canal Tradicional y Ventas Externas

¡LIDERA, CRECE Y TRANSFORMA!

¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando mercados y alcanzando grandes resultados en ventas? ¡Esta oportunidad es para ti!

Importante compañía del sector de distribución busca un Jefe Comercial Regional con visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados, que impulse el crecimiento comercial, fortalezca la presencia en el mercado y desarrolle equipos de ventas de alto desempeño.

Información de la vacante

- Cargo: Jefe Comercial Regional.
- Ubicación: Cali, con cobertura en el centro y norte del Valle del Cauca, Buenaventura, Popayán y municipios aledaños.
- Tipo de contrato: Término indefinido.
- Salario básico: $2.500.000.
- Bono garantizado: $3.000.000 durante los primeros cuatro meses, sujeto a las condiciones establecidas por la compañía.
- Bonificaciones por cumplimiento comercial

Ingreso estimado: Entre $6.000.000 y $7.000.000, con posibilidad de alcanzar hasta $7.700.000 según resultados y condiciones del esquema de compensación.

- Horario: Lunes a sábado desde las 8:00 a. m.
- Modalidad: Presencial, con aproximadamente 90 % de trabajo en campo y un día semanal para labores administrativas y estratégicas.
- Movilidad: Vehículo propio, preferiblemente motocicleta.
- Beneficios: Rodamiento y viáticos según los desplazamientos requeridos.

MISIÓN DEL CARGO

Dirigir y fortalecer la estrategia comercial regional, garantizando el crecimiento de las ventas, la expansión territorial, la optimización de rutas y el cumplimiento de los presupuestos establecidos. Liderar equipos comerciales externos, impulsar la productividad y desarrollar estrategias que contribuyan a la rentabilidad y al posicionamiento de la compañía en el mercado.

PRINCIPALES FUNCIONES

- Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales externos de aproximadamente 20 a 25 personas.
- Realizar acompañamiento en campo para fortalecer las habilidades comerciales y mejorar la productividad.




- Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y expansión territorial.
- Abrir nuevas rutas comerciales y reorganizar las existentes para optimizar la cobertura.
- Incrementar la captación de clientes, las ventas y la participación en el mercado.
- Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales, las metas de recaudo y los indicadores de rentabilidad.
- Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción para mejorar los resultados.
- Gestionar negociaciones estratégicas con clientes y proveedores.
- Desarrollar estrategias para fortalecer la fidelización y el crecimiento de la cartera de clientes.
- Coordinar acciones con las áreas de logística y operaciones para garantizar una adecuada ejecución comercial.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño.
- Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la dirección.
- Identificar oportunidades de mejora y optimizar los procesos comerciales.

Perfil académico: Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida:

- Mínimo cinco años de experiencia liderando equipos comerciales externos.
- Experiencia comprobada en el canal tradicional y modelos de distribución.
- Experiencia liderando equipos de aproximadamente 20 a 25 colaboradores.
- Trayectoria en apertura, reorganización y optimización de rutas comerciales.
- Experiencia en cumplimiento y sobrecumplimiento de presupuestos de ventas.
- Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y recaudo de cartera.




- Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento y expansión territorial.
- Deseable experiencia en el sector ferretero, consumo masivo, materiales de construcción o distribuidoras multiproducto.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos regionales.

Conocimientos técnicos:

- Gestión del canal tradicional y distribución comercial.
- Planeación y ejecución de estrategias de ventas.
- Diseño y optimización de rutas comerciales.
- Manejo de presupuestos e indicadores de gestión.
- Gestión de cartera y rentabilidad.
- Negociación comercial y desarrollo de clientes.
- Excel intermedio-avanzado.
- Manejo de sistemas ERP, preferiblemente Siesa.
- Análisis de información y elaboración de informes comerciales.
- Desarrollo y seguimiento de equipos de alto desempeño.

Buscamos una persona con liderazgo, pensamiento estratégico, orientación al logro, capacidad de negociación, toma de decisiones y habilidades para desarrollar equipos comerciales. Debe contar con capacidad de análisis, seguimiento al detalle, disciplina operativa, influencia y adaptación al cambio, con enfoque en la consecución de resultados sostenibles.

? ¿QUÉ OFRECEMOS?

- Contrato a término indefinido.
- Salario básico más bonificaciones por cumplimiento.
- Bono garantizado durante los primeros cuatro meses, de acuerdo con las condiciones definidas.
- Reconocimiento de rodamiento y viáticos según los desplazamientos.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Participación directa en las estrategias de crecimiento y expansión comercial.
- La ocasión de liderar equipos y contribuir a la transformación de los procesos comerciales.

? ¡POSTÚLATE Y HAZ PARTE DE NUESTRO EQUIPO! Si cuentas con experiencia liderando equipos de ventas externas, conoces el canal tradicional y te apasiona desarrollar mercados, optimizar rutas y alcanzar objetivos comerciales, ¡queremos conocerte!

Envía tu hoja de vida actualizada y participa en nuestro proceso de selección.

📌 Jefe Comercial Regional - Canal Moderno / Ventas Externas (Cali)
🏢 Gi Group Colombia
📍 Cali