Desarrollar y acelerar la participación de mercado en el canal ferretero colombiano mediante la apertura de nuevas ferreterías, el desarrollo de subdistribuidores, la generación de demanda y la implementación de estrategias comerciales que incrementen la cobertura, sell out y posicionamiento de la marca a nivel nacional
Principales Responsabilidades:
• Desarrollo y expansión del canal: Identificar y vincular nuevas ferreterías y subdistribuidores en todo el territorio colombiano, ejecutar planes de penetración en zonas con baja participación e incrementar la cobertura numérica y ponderada de la marca
• Generación de demanda: Activar programas que impulsen el sell out en puntos de venta, ejecutar capacitaciones técnicas y comerciales para ferreteros y vendedores de mostrador.
• Gestión de Ruta y Cobertura: Visitar periódicamente a distribuidores y ferreterías tradicionales según la programación nacional.
• Estrategia y Exhibición: Garantizar la correcta implantación del material P.O.P.,
optimizar espacios en vitrinas/góndolas e impulsar la rotación del inventario en el punto de venta.
• Gestión de Cartera: Hacer seguimiento al recaudo de cartera y asegurar el cumplimiento de las políticas de crédito de la empresa.
• Inteligencia Competitiva: Mapear permanentemente el mercado ferretero colombiano, identificar zonas blancas, nuevos jugadores y oportunidades de expansión, analizar precios, promociones y estrategias de la competencia.
Requisitos:
• Competente graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Ventas o carreras afines.
• Experiencia de 2 a 3 años en el área comercial con experiencia comprobada en ventas externas (campo o TAT/rutas viajeras) en el sector ferretero, industrial o de materiales de construcción en Colombia. Historial demostrable de; apertura de clientes, incremento de cobertura, desarrollo de distribuidores, cumplimiento de metas de crecimiento superiores al mercado
• Disponibilidad para viajar