En Laboratorio SEA Natural Colombia S.A.S. buscamos un(a) Analista de Gestión Comercial con alta capacidad analítica, orientación a resultados y criterio comercial, responsable de analizar y controlar el desempeño de nuestros productos en cadenas de droguerías, convirtiendo la información de ventas, inventarios y rotación en acciones que permitan aumentar el sell out y el cumplimiento de las metas comerciales.

Será la persona encargada de trabajar directamente con el equipo de transferencistas e impulsadoras, realizando seguimiento a su gestión y determinando, a partir de los datos, dónde debemos enfocar los esfuerzos comerciales.

Principales responsabilidades

- Analizar ventas, inventarios, rotación y comportamiento de productos por cadena, ciudad, punto de venta y referencia.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de las metas comerciales de las cadenas.
- Controlar y hacer seguimiento a la gestión diaria de transferencistas e impulsadoras.
- Establecer y medir KPIs de productividad y efectividad del equipo de campo.
- Analizar el sell out por punto de venta y detectar oportunidades de crecimiento.
- Identificar puntos sin venta, productos de baja rotación, agotados y sobreinventarios.
- Definir prioridades y planes de trabajo para las transferencistas de acuerdo con la información comercial.
- Hacer seguimiento a rutas, visitas, transferencias y actividades realizadas en los puntos de venta.
- Medir la efectividad de las transferencias y su impacto posterior en la venta.
- Identificar oportunidades para incrementar la rotación y recompra de los productos.
- Realizar seguimiento a promociones y actividades comerciales implementadas en las cadenas.
- Elaborar informes, indicadores y tableros de control para la Coordinación Comercial y Gerencia.




- Presentar alertas y planes de acción cuando una cadena, zona, producto o punto de venta se encuentre por debajo de la meta.
- Trabajar de manera articulada con la Coordinación Comercial para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de las cadenas

Perfil requerido

Profesional o tecnólogo(a) en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios, Economía, Estadística, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.

Experiencia

- - Mínimo 2 años de experiencia en áreas de análisis comercial, inteligencia de negocios, trade marketing, retail, consumo masivo, cadenas de droguerías o seguimiento de equipos comerciales.
- Se valorará especialmente experiencia en cadenas de droguerías, análisis de sell out, inventarios, rotación y manejo de personal comercial en calle.

Conocimientos

- Excel intermedio o avanzado.
- Manejo y análisis de bases de datos.
- Tablas dinámicas y elaboración de indicadores.
- Seguimiento de KPIs comerciales.
- Análisis de ventas, inventarios y rotación.
- Elaboración de informes y tableros de control.
- Deseable manejo de Power BI.
- Deseable conocimiento de retail, cadenas de droguerías y sell out.

Competencias:

- Buscamos una persona analítica, organizada, proactiva, orientada a resultados y con criterio comercial, que tenga capacidad para interpretar grandes volúmenes de información y, principalmente, convertirlos en acciones.

Debe contar con habilidades para realizar seguimiento al personal, comunicar resultados, detectar desviaciones y proponer soluciones para alcanzar las metas comerciales.

Condiciones

- Ubicación: Cúcuta.

- Modalidad: Presencial.

- Jornada: lunes a viernes.

- Estabilidad laboral y posibilidad de crecimiento.

Haz parte de nuestro equipo de trabajo.

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📌 ANALISTA DE GESTIÓN COMERCIAL (Cúcuta)
🏢 LABORATORIO S.E.A NATURAL
📍 Cúcuta