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Account Manager

Account Manager Lima Perú 1

Descripción

Somos BPT (Business Process & Technologies), una fábrica de datos, analítica y aplicaciones potenciadas con IA. Desde 2014 transformamos organizaciones, articulando estratégicamente procesos, datos e inteligencia artificial para lograr agilidad, eficiencia y toma de decisiones precisa.

Ofrecemos soluciones tecnológicas end to end, desarrolladas bajo nuestro marco de trabajo, para identificar las necesidades corporativas, acompañando la transformación de las organizaciones en dos verticales de negocio:

Data & Analytics: Decisiones precisas con analítica de datos gobernados y de calidad.

IA Apps: Procesos digitales a tu medida, potenciados con inteligencia artificial como ventaja competitiva.

Entregados bajo tres modelos de servicio:

BPT Managed POD: BPT Gestiona el alcance, calidad y capacidad técnica de la solución, de acuerdo al Journey desarrollado con cada cliente.

Customer Managed POD (Staff Augmentation): el cliente integra talento especializado BPT a su equipo y se encarga de su gestión, de acuerdo a la necesidad de cada negocio.

Support and maintenance POD: BPT dispone un equipo con capacidad fija, para atención de incidentes, eventos y mejoras menores de acuerdo con la estimación de la capacidad y la gestión de incidentes y eventos.

Descripción General

El Account Manager será responsable de desarrollar, gestionar y expandir las relaciones comerciales de BPT en Bogotá, identificando y concretando oportunidades en soluciones de Data, Analítica, Inteligencia Artificial, Fábrica de Software y Nube,



apalancadas principalmente en los ecosistemas de Microsoft y Databricks.

Su propósito será impulsar el crecimiento del negocio en el país, fortalecer cuentas actuales y desarrollar nuevas relaciones estratégicas, asegurando la alineación entre las necesidades del cliente y las capacidades técnicas, consultivas y de desarrollo de BPT.

Misión u Objetivo del Cargo:

Impulsar el crecimiento comercial de BPT en Perú mediante la gestión estratégica de cuentas y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en Data & Analítica, Inteligencia Artificial, Fábrica de Software y soluciones Cloud, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y conectando sus necesidades de negocio con soluciones tecnológicas de alto valor.

Responsabilidades

Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección y calificación hasta el cierre y postventa.

Desarrollar relaciones sólidas con clientes corporativos y estratégicos en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail.

Identificar y liderar oportunidades en:

Data & Analítica: Modernización de datos, Fabric, Power BI, Synapse, Databricks Lakehouse.

- Inteligencia Artificial: Machine Learning, GenAI, Copilots, automatización de procesos.
- Fábrica de Software: desarrollo de aplicaciones empresariales, integración de sistemas, modernización de legacy y soluciones cloud-native.

Coordinar con los equipos técnicos,



preventa y delivery para construir propuestas integrales de alto valor.

Mantener y actualizar el pipeline comercial en CRM, con reportes de forecast y seguimiento de oportunidades.

Alcanzar los objetivos trimestrales y anuales de ventas establecidos por la dirección comercial.

Participar en iniciativas de co-sell y go-to-market con Microsoft y Databricks, así como en actividades de marketing y posicionamiento.

Mantenerse actualizado sobre las tendencias de IA, analítica, desarrollo y nube, generando oportunidades proactivas.

Requerimientos

Profesional o bachiller en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.

5+ años de experiencia en roles comerciales o Account Management en empresas de tecnología, consultoría o integradores.

Conocimiento en Microsoft Cloud (Azure, Fabric, Power Platform, Power BI) y Databricks.

Experiencia comercial en proyectos de Data, Analítica, IA y Fábrica de Software, trabajando con partners como Microsoft, GCP, AWS u Oracle.

Experiencia en contrataciones con el Estado peruano.

Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Capacidad para negociar y mantener conversaciones de valor con ejecutivos C-Level.

Español nativo e inglés intermedio o superior.

Orientación a resultados, pensamiento estratégico, visión consultiva, liderazgo comercial, autonomía, proactividad y trabajo colaborativo.

Ofrecemos

? Beneficios de planilla completos al 100%.

? Contrato a término indefinido.

? EPS al 100%.

? Beneficios corporativos.

? Programa de referidos.

? Participación en Workshops Estratégicos de LATAM.

Te contamos algunos de nuestros beneficios

Pensados para ti

Relevante: El plan de beneficios varía de acuerdo al país donde te encuentres.

📌 Account Manager Lima Perú 1 (Colombia)
🏢 BPT Software
📍 Colombia