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Account Manager

Account Manager Bogotá Colombia 1

Descripción

Somos BPT (Business Process & Technologies), una fábrica de datos, analítica y aplicaciones potenciadas con IA. Desde 2014 transformamos organizaciones, articulando estratégicamente procesos, datos e inteligencia artificial para lograr agilidad, eficiencia y toma de decisiones precisa.

Ofrecemos soluciones tecnológicas end to end, desarrolladas bajo nuestro marco de trabajo, para identificar las necesidades corporativas, acompañando la transformación de las organizaciones en dos verticales de negocio:

Data & Analytics: Decisiones precisas con analítica de datos gobernados y de calidad.

IA Apps: Procesos digitales a tu medida, potenciados con inteligencia artificial como ventaja competitiva.

Entregados bajo tres modelos de servicio:

BPT Managed POD: BPT Gestiona el alcance, calidad y capacidad técnica de la solución, de acuerdo al Journey desarrollado con cada cliente.

Customer Managed POD (Staff Augmentation): el cliente integra talento especializado BPT a su equipo y se encarga de su gestión, de acuerdo a la necesidad de cada negocio.

Support and maintenance POD: BPT dispone un equipo con capacidad fija, para atención de incidentes, eventos y mejoras menores de acuerdo con la estimación de la capacidad y la gestión de incidentes y eventos.

Proposito Principal del Rol

El Account Manager será responsable de desarrollar, gestionar y expandir las relaciones comerciales de BPT en Bogotá, identificando y concretando oportunidades en soluciones de Data, Analítica, Inteligencia Artificial, Fábrica de Software y Nube,



apalancadas principalmente en los ecosistemas de Microsoft y Databricks.

Su propósito será impulsar el crecimiento del negocio en el país, fortalecer cuentas actuales y desarrollar nuevas relaciones estratégicas, asegurando la alineación entre las necesidades del cliente y las capacidades técnicas, consultivas y de desarrollo de BPT.

Responsabilidades principales

Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección y calificación hasta el cierre y postventa.

Desarrollar relaciones sólidas con clientes corporativos y estratégicos en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail.

Identificar y liderar oportunidades en:

Data & Analítica: Modernización de datos, Fabric, Power BI, Synapse, Databricks Lakehouse. (validar experiencia)

Inteligencia Artificial: Machine Learning, GenAI, Copilots, automatización de procesos.

Fábrica de Software: desarrollo de aplicaciones empresariales, integración de sistemas, modernización de legacy y soluciones cloud-native.

Coordinar con los equipos técnicos, preventa y delivery para construir propuestas integrales de alto valor.

Mantener y actualizar el pipeline comercial en CRM, con reportes de forecast y seguimiento de oportunidades.

Alcanzar los objetivos trimestrales y anuales de ventas establecidos por la dirección comercial.

Participar en iniciativas de co-sell y go-to-market con Microsoft y Databricks, así como en actividades de marketing y posicionamiento.

Mantenerse actualizado sobre las tendencias de IA, analítica, desarrollo y nube,



generando oportunidades proactivas.

Requerimientos

Requisitos

5+ años de experiencia en roles comerciales o de account management en empresas de tecnología, consultoría o integradores.

Conocimiento comprobable en Microsoft Cloud (Azure, Fabric, Power Platform, Power BI) y Databricks (Lakehouse, Unity Catalog, ML, AI).

Experiencia previa vendiendo proyectos de desarrollo de software, analítica o inteligencia artificial.

Experiencia comercial directa en proyectos de Fábrica de Software, Desarrollo de aplicaciones empresariales (front-end y back-end), Soluciones en la nube (Azure, microservicios, APIs, contenedores), Integración de sistemas y modernización de aplicaciones legacy.

Capacidad para sostener conversaciones de valor con ejecutivos C-level (CIO, CTO, CDO, Gerentes de Tecnología o Datos).

Habilidades avanzadas de comunicación, negociación y storytelling comercial.

Experiencia en metodologías de venta consultiva.

Idioma: español nativo, inglés intermedio o superior.

Competencias clave

Escucha activa y pensamiento estratégico.

Visión consultiva y enfoque a resultados.

Capacidad de conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas.

Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios (técnico, preventa, marketing).

Liderazgo comercial, autonomía y proactividad.

Ubicación

Bogotá, Colombia.

Modalidad híbrida, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes o partners cuando sea necesario.

Ofrecemos

? Salario de acuerdo con la experiencia.

? Contrato a término indefinido.

? Plan de bienestar y beneficios extralegales en tiempo: póliza de salud, seguro de vida, servicio exequial, entre otros.

? Plan de formación y capacitación

Te contamos algunos de nuestros ventajas

Pensados para ti

Importante: El plan de beneficios varía de acuerdo al país donde te encuentres.

📌 Account Manager Bogotá Colombia 1
🏢 BPT Software
📍 Bogotá