Ejecutiva Comercial B2B – Key Account Propósito del cargoResponsable de generar crecimiento rentable en ventas B2B, mediante la apertura de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo sostenido de cuentas principal, asegurando cumplimiento de presupuesto, rentabilidad y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.Misión comercial real del cargoTraer negocios nuevos.Convertir prospectos en clientes activos.Hacer crecer las cuentas existentes.Garantizar ventas sostenibles y recaudo.Este cargo impacta directamente el flujo de caja de la empresa.Responsabilidades estratégicas1.
Apertura de mercado (Hunter)Prospectar activamente clientes B2B de alto potencial.Gestionar reuniones comerciales efectivas.Presentar portafolio y propuesta de valor.Negociar acuerdos comerciales.Cerrar ventas nuevas.Sectores objetivo:RetailHotelesDistribuidoresMayoristasEmpresas corporativasCatálogoExportaciones2.




Desarrollo de cuentas principal (Farmer)Construir relación comercial de confianza.Diseñar planes de crecimiento por cliente.Incrementar volumen de compra.Identificar nuevas necesidades.Fidelizar y evitar fuga de clientes.3.
Gestión integral del negocioElaborar forecast mensual.Hacer seguimiento a pedidos.Coordinar entregas con logística y producción.Gestionar cartera junto con finanzas.Asegurar rentabilidad por negocio.4.
Inteligencia comercialAnalizar competencia.Identificar oportunidades de producto.Proponer estrategias de penetración.Entender tendencias del mercado institucional.FormaciónProfesional en:AdministraciónMercadeoNegocios internacionalesIngeniería industrialo carreras afinesExperiencia ideal6 a 12 años en ventas B2B.Manejo de cuentas corporativas.Historial demonstrable de cierre de negocios.Experiencia en sectores como:textil / retail / consumo masivo / hotelería / institucional.
J-*-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave Medellín (Colombia)
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