Reporta a: Director Comercial y de Operaciones
Liderar el desarrollo de nuevos negocios mediante la identificación, prospección, apertura y consolidación de clientes estratégicos, posicionando a Sistemas Multiimagen como el socio integral para el diseño, producción y ejecución de soluciones audiovisuales para eventos corporativos, institucionales, académicos, comerciales y feriales.
Será responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes de alto potencial, incrementar el pipeline comercial y contribuir al crecimiento rentable de la compañía.
OBJETIVOS DEL CARGO
Durante el primer año deberá lograr:
Incrementar significativamente el número de oportunidades calificadas.
Abrir nuevos mercados.
Desarrollar clientes corporativos de largo plazo.
Mejorar la calidad del pipeline comercial.

Desarrollo de nuevos negocios
Identificar y desarrollar ocasiones comerciales en:
Grandes corporativos
Agencias BTL
Agencias de publicidad
Productoras de eventos
Centros de convenciones
Organizadores de congresos
Ferias nacionales
Sector gobierno





Prospección Estratégica
Construir un pipeline permanente de nuevos clientes mediante:
Cámaras de comercio
Eventos empresariales
Asociaciones gremiales

Desarrollo de Relaciones
Construir relaciones con:
Directores de Mercadeo
Gerentes de Compras
Directores de Comunicaciones
Directores de Eventos
Gerentes Generales
Gerentes Comerciales

Gestión Comercial
Realizar todo el proceso comercial:
Primera reunión
Diagnóstico
Presentación
Negociación
Seguimiento

Gestión de Cuentas Estratégicas
Mantener y desarrollar las cuentas más importantes.
Buscar ventas recurrentes.
Incrementar rentabilidad.

Inteligencia Comercial
Identificar
tendencias
movimientos de competidores
nuevos mercados

Construir soluciones ganadoras trabajando en equipo con:
Operaciones
Contabilidad y Auditoría
Gerencia
Generar mínimo XX reuniones mensuales.
Mantener actualizado el CRM.
Realizar v

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