Fuerte orientación comercial y conocimiento del mercado y de clientes. Es importante que tenga la capacidad de salir al mercado, identificar oportunidades y trabajar de manera cercana con el área Comercial, construyendo propuestas y soluciones de valor para los clientes.
? Objetivo del cargo
Liderar la estrategia de preventa de la compañía, conectando las capacidades tecnológicas de la organización con las necesidades de los clientes y del mercado. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, estructurar propuestas de valor y acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas hasta el cierre exitoso de los negocios.
? Formación Académica
- Cualificado en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
? Experiencia Requerida
- Experiencia liderando procesos de preventa de soluciones y servicios tecnológicos.
- Relacionamiento con clientes corporativos y tomadores de decisión.
- Conocimiento en soluciones de software, infraestructura tecnológica, servicios en la nube,
transformación digital y servicios empresariales.
- Experiencia en estructuración de propuestas comerciales, licitaciones, RFP y RFQ.
- Manejo de estrategias comerciales orientadas al desarrollo de nuevos negocios y cierre de oportunidades.
- Experiencia trabajando de manera articulada con áreas comerciales, técnicas y estratégicas.
? Funciones Principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia de preventa alineada con los objetivos comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes.
- Entender las necesidades de los clientes y transformarlas en soluciones tecnológicas de valor.
- Liderar la construcción de propuestas técnicas y comerciales junto con equipos internos y aliados.
- Participar en reuniones ejecutivas, presentaciones, negociaciones y procesos licitatorios.
- Analizar tendencias del mercado e identificar oportunidades de innovación.
- Acompañar