Si te apasiona negociar con cuentas clave y ver cómo tus resultados se reflejan en el punto de venta, este reto es para ti. Estamos buscando un Key Account Manager – Canal Droguerías para liderar nuestras cuentas clave, negociar con las cadenas y hacer crecer la venta de nuestro portafolio.
Responsailidades:
- Gestionar y hacer crecer las cuentas clave del canal droguerías.
- Negociar condiciones comerciales, precios, surtido y promociones, cumpliendo las metas de venta, participación y rentabilidad.
- Construir y ejecutar el plan comercial anual de cada cuenta, con foco en rotación, visibilidad y distribución.
- Analizar sell-in y sell-out, detectar oportunidades y presentar resultados a los clientes.
- Hacer seguimiento a la ejecución en droguerías junto con la fuerza de ventas.
Perfil:
- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Mínimo 3 a 5 años de experiencia como KAM o en gestión de cuentas principal, preferiblemente en consumo masivo y en el canal droguerías o farmacias.
- Experiencia en negociación con cadenas y en manejo de P&L; por cuenta.
- Excel avanzado y manejo de herramientas de análisis (Power BI u otras). Conocer fuentes de información como Nielsen es un plus.
📌 KAM Droguerías (Bogotá)
🏢 Bivien
📍 Bogotá