* Descripción empresa: En CALA Analytics impulsamos el éxito de organizaciones en toda Latinoamérica a través del poder de los datos. Con más de 30 años de experiencia, somos el socio analítico preferido de empresas en Colombia, México y Perú, brindando soluciones en analítica avanzada e inteligencia artificial que potencian la toma de decisiones estratégicas.
* Misión del cargo: Ejecutar la estrategia Latam, fortaleciendo la relación con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de mercado y expansión.
* Funciones del cargo: Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía, fortaleciendo su propuesta de valor y diferenciación en el mercado LATAM.
Diseñar e implementar la estrategia regional de crecimiento y desarrollo de negocios.
Liderar los equipos de Comercial, Preventa (Imaginadores), Postventa/Customer Success y Mercadeo.
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados y sectores.
Fortalecer y expandir relaciones con clientes estratégicos mediante iniciativas de fidelización, cross-selling y up-selling.
Definir y ejecutar estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones, servicios y mercados.
Gestionar indicadores comerciales, pipeline, forecast y presupuestos regionales.
Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la organización.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y expansión definidos por la compañía.
Promover una cultura comercial enfocada en resultados,



colaboración y generación de valor para el cliente.
* Requisitos: -Competente en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios Internacionales o a fin
-Especialización o maestría en áreas relacionadas con estrategia, negocios o gerencia comercial
-Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, gestión comercial o ventas consultivas.
-Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
-Experiencia en apertura de mercados, generación de nuevos negocios y desarrollo de clientes.
-Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía
-Experiencia liderando estrategias comerciales con alcance regional en Latinoamérica.
-Conocimiento en consultoría, analítica de datos, IA, automatización o servicios tecnológicos.
-Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas.
-Inglés intermedio o avanzado.
* Condiciones oferta: * Beneficios: - Actividades wellness
- Capacitaciones y cursos
- Seguro de vida y exequial
- Auxilio educativo
* Descripción proceso de selección: El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas:
1. Postular a la oferta
2. Revisar tu email
3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

📌 Gerente de desarrollo de negocios LATAM (Bogotá)
🏢 CALA Analytics
📍 Bogotá