Ejecutivo de cuenta estatal B2GPropósito:Identificar, estructurar, negociar y cerrar oportunidades de negocio con entidades del Estado en las geografías donde se encuentre la Compañía, garantizando la adjudicación de contratos públicos rentables y sostenibles para la operación de máquinas vending y micromarkets, asegurando un estricto cumplimiento legal (compliance) y un relacionamiento transparente y ético.Formación, habilidades y experiencia:Experiencia: de 3 a 5 años negociando comercialmente con entidades estatales.Educación formal: Derecho con tarjeta profesional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, con especialización en Derecho Público y/o Administrativo.Negociación del espacio físico: Capacidad para estructurar propuestas rentables donde los márgenes suelen ser ajustados.Estrategia y relacionamiento a largo plazo: El tiempo de venta y gestión comercial en lo estatal, es lento. El responsable debe tener la capacidad de establecer relaciones meses antes de que se abra un proceso de contratación.Gestión de riesgos y cumplimiento: Rigor ético inquebrantable. Debe conocer los límites legales para evitar conflictos de interés y asegurar que toda la gestión comercial cumpla con los estándares anticorrupción.Responsabilidades:Inteligencia de mercado y gestión de ocupaciónMonitoreo del Plan Anual de Adquisiciones (PAA): Revisar a inicio de año los PAA de las entidades objetivo para anticipar qué ministerios, superintendencias o alcaldías planean contratar servicios de cafetería, bienestar o concesión de espacios.Estudios de viabilidad en sitio: Evaluar presencialmente las sedes gubernamentales para calcular el tráfico de funcionarios/visitantes, turnos de trabajo y viabilidad técnica (puntos eléctricos, conectividad para telemetría) antes de postularse.Gestión del Proceso de Contratación PúblicaRadicación de expresiones de interés: Participar activamente desde las etapas tempranas de los procesos (Prepliegos) enviando observaciones técnicas y financieras para moldear los pliegos de condiciones a favor de la propuesta de valor de la empresa.Estructuración de ofertas: Coordinar la recolección de requisitos habilitantes (capacidad jurídica, financiera, organizacional y técnica) exigidos por la ley, garantizando cero descalificaciones por errores de forma.Vigilancia de tienda virtual del estado Colombiano:



Monitorear si el servicio califica o se incluye en algún Acuerdo Marco de Precios de Colombia Compra Productivo para habilitar la venta directa por catálogo estatal.RentabilidadEstructuración de la oferta económica: Calcular la matriz de costos (canon dearrendamiento del espacio público, consumo de energía, logística de abastecimiento, mermas) frente a los precios techo del Estado, asegurando el margen de contribución pactado.Gestión de pólizas y garantías: Coordinar con el área financiera y aseguradoras la expedición de pólizas de seriedad de la oferta, cumplimiento y calidad del servicio, que son obligatorias en el sector público.Relacionamiento institucionalGestión de tomadores de decisión: Presentar de forma proactiva soluciones a Directores Administrativos, Jefes de Talento Humano, Sindicatos, y demás responsables involucrados, demostrando como la presencia de las vending y los micromarkets impactan positivamente la calidad de vida de las personas, mejoran la productividad, entre otros.Lobbying técnico y ético: Participar en ferias institucionales del Estado y mesas técnicas para posicionar la ventaja de las vending y los micromarkets frente a los operadores de cafeterías tradicionales (higiene, disponibilidad 24/7, auditoría en tiempo real).Empalme y cumplimiento del contratoSuscripción y legalización: Liderar el proceso de firma del contrato, publicación en SECOP II (Colombia) y acta de inicio junto con el supervisor estatal asignado.Fidelización y prórrogas: Mantener una relación fluida con el interventor o supervisor de la entidad pública para asegurar renovaciones, adiciones presupuestales y evitar la aplicación de multas o sanciones combinadas.Competencias TécnicasOperación avanzada en lo estatal: Habilidad experta para navegar, buscar oportunidades, radicar observaciones a los prepliegos, responder solicitudes de subsanación y presentar ofertas económicas de forma virtual y sin errores técnicos en la plataforma estatal.Dominio del régimen de contratación estatal: Conocimiento profundo de las modalidades de selección (licitación pública, selección abreviada, mínima cuantía y contratación directa). Entender con precisión jurídica qué es un pliego de condiciones, un requisito habilitante,



un factor de ponderación y cómo evitar causales de rechazo.Estructuración financiera de proyectos y costos: Capacidad para diseñar la matriz de precios e ingresos del proyecto. Debe saber calcular el impacto financiero del canon de arrendamiento por uso del espacio público, los costos logísticos de abastecimiento en zonas institucionales, la tasa de mermas y los costos de las pólizas de cumplimiento frente al retorno de inversión (ROI) esperado por la Compañía.Análisis de datos y eficiencia: La rentabilidad con las entidades estatales depende de la masa crítica. El responsable debe saber proyectar el tráfico de una entidad para determinar si la instalación de vending o micromarkets será verdaderamente rentable.Competencias:Venta Consultiva y de soluciones complejas: Habilidad para transformar la necesidad de una entidad pública (por ejemplo, mejorar el bienestar laboral de los funcionarios o retirar cafeterías informales) en un proyecto estructurado de micromarkets o vending automatizado, manejando ciclos de decisión largos y comités evaluadores multiárea.Pensamiento estratégico y análisis de riesgos: Capacidad para anticipar riesgos contractuales y de mercado antes de ofertar. Esto incluye evaluar el flujo real de personal en la entidad, la estabilidad de la planta de funcionarios frente a contratos de prestación de servicios, y la viabilidad física/técnica del lugar.Negociación institucional: Destreza para debatir y concertar con supervisores de contrato, oficinas de talento humano, sindicatos públicos y directores administrativos, defendiendo el valor del servicio de la compañía frente a presiones de precios a la baja del Estado.Medición y KPI ́s:Se debe equilibrar la eficiencia en el proceso licitatorio con el margen financiero real de los contratos adjudicados, evitando premiar negocios de alto volumen pero baja rentabilidad.Tasa de adjudicación en licitaciones (Win Rate): Porcentaje de contratos ganados frente al total de procesos presentados. El estándar aceptable en B2G es del 25% al 35%.Valor total del contrato (VTC) y Margen de contribución: Valor total adjudicado y ejecutado, asegurando que el margen EBITDA del proyecto no baje del umbral mínimo definido en el Modelo Comercial de la Compañía.Cumplimiento de la cuota de ventas/colocación: Medido en número de máquinas vending instaladas o micromarkets abiertos en entidades públicas por trimestre o año.Retención y renovación de contratos: Porcentaje de contratos públicos prorrogados o adicionados legalmente antes de que se venza el término inicial.#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Cuenta Estatalg (Cundinamarca)
🏢 Novaventa
📍 Cundinamarca