Importante empresa multinacional del sector farmacéutico, con más de 10 años de presencia en el mercado, un portafolio de más de 30 productos activos y 4 biosimilares, con casa matriz en India, se encuentra en la búsqueda de Gerentes de Cuentas Clave en Oncología y Alto Costo en la ciudad de MEDELLIN

Haber manejado línea oncohematología

Conocer a los oncólogos, hematólogos y reumatólogos

Tener relacionamiento con la Asociación Colombiana de Hemato oncologia

Conocer el acceso a clientes ye IPSs de oncohematología

Con enfoque estratégico, orientación a resultados y experiencia en el manejo de cuentas clave del sector salud, que contribuyan al crecimiento y posicionamiento del portafolio en diferentes ciudades del país.

Propósito del cargo:

Impulsar el crecimiento comercial y fortalecer la presencia institucional del portafolio oncológico, mediante la gestión efectiva de cuentas principal (EPS, IPS, hospitales y distribuidores), asegurando el acceso, posicionamiento y rentabilidad de los productos.

Responsabilidades principales:

- Gestionar y desarrollar cuentas clave del sector salud (EPS, IPS, clínicas, hospitales y distribuidores).
- Analizar datos de ventas, inventarios y rotación del portafolio oncológico.
- Liderar procesos de negociación en licitaciones, convenios y acuerdos comerciales.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y estrategias de acceso.
- Hacer seguimiento a facturación, cartera y cumplimiento de condiciones contractuales.
- Construir dashboards, reportes ejecutivos y forecast para la toma de decisiones.




- Coordinar con áreas de acceso, marketing, medical y regulatory para alinear estrategias.
- Acompañar tácticamente al equipo de campo cuando se requiera.
- Monitorear indicadores clave (ventas, cartera, rotación y cumplimiento de metas).

Requisitos:

Formación académica:

- Profesional en Administración, Ciencias de la Salud, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Mercadeo o en áreas de la salud.

Experiencia:

- Entre 3 y 5 años en roles comerciales, Gerente de Cuentas Claves (KAM) o análisis comercial en la industria farmacéutica.
- Deseable experiencia en el segmento institucional y/o portafolios oncológicos.
- Experiencia en negociación con entidades del sistema de salud (EPS, IPS, distribuidores).

Conocimientos técnicos:

- Excel avanzado y manejo de herramientas de Business Intelligence (BI).
- Manejo de CRM y/o sistemas ERP.
- Análisis de datos comerciales y construcción de indicadores.
- Conocimiento del sistema de salud colombiano.

Competencias clave:

- Alta capacidad analítica
- Orientación a resultados
- Habilidades de negociación
- Comunicación efectiva
- Trabajo en equipo y relacionamiento estratégico

Ofrecemos:

- Vinculación directa con la compañía
- Paquete salarial competitivo
- Comisiones o bonos por cumplimiento de metas
- Ventajas corporativos
- Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional

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📌 GERENTE CUENTAS CLAVES - KAM ONCOLONGIA MEDELLIN (Medellín)
🏢 SEVEN PHARMA COLOMBIA
📍 Medellín