En CALA Analytics nos encontramos en búsqueda de un Gerente de Desarrollo de Negocios LATAM, un liderazgo estratégico responsable de impulsar el crecimiento regional, fortalecer el posicionamiento de la compañía y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados donde tenemos presencia.

Esta posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial, liderando integralmente las áreas de Comercial, Preventa, Postventa/Customer Success y Mercadeo, con foco en el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la generación de valor para nuestros clientes.

¿Cuál será tu misión?

Definir y ejecutar la estrategia regional de desarrollo de negocios, fortaleciendo la relación con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de mercado y liderando iniciativas que impulsen el crecimiento y la expansión de la compañía en Latinoamérica.

Principales responsabilidades

- Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía, fortaleciendo su propuesta de valor y diferenciación en el mercado LATAM.
- Diseñar e implementar la estrategia regional de crecimiento y desarrollo de negocios.
- Liderar los equipos de Comercial, Preventa (Imaginadores), Postventa/Customer Success y Mercadeo.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados y sectores.
- Fortalecer y expandir relaciones con clientes estratégicos mediante iniciativas de fidelización, cross-selling y up-selling.




- Definir y ejecutar estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones, servicios y mercados.
- Gestionar indicadores comerciales, pipeline, forecast y presupuestos regionales.
- Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la organización.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y expansión definidos por la compañía.
- Promover una cultura comercial enfocada en resultados, colaboración y generación de valor para el cliente.

¿Qué buscamos?

- Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Especialización o maestría en áreas relacionadas con estrategia, negocios o gerencia comercial (deseable).
- Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, gestión comercial o ventas consultivas.
- Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Experiencia demostrable en apertura de mercados, generación de nuevos negocios y desarrollo de clientes.
- Experiencia liderando estrategias comerciales con alcance regional en Latinoamérica.
- Conocimiento en consultoría, analítica de datos, inteligencia artificial, transformación digital, automatización o servicios tecnológicos.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas.
- Inglés intermedio o avanzado.

Condiciones Ubicación: Bogotá, Colombia

Modalidad: Presencial

Alcance: Regional LATAM

Contrato directo con la compañía

📌 Gerente de Desarrollo de Negocios LATAM (Bogotá)
🏢 CALA Analytics - By Infórmese
📍 Bogotá