Acerca de este puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con visión estratégica y fuerte orientación comercial para gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal droguerías. Esta posición será responsable de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados, e identificar oportunidades de crecimiento rentable mediante el análisis del mercado, la ejecución de planes comerciales y la gestión eficiente de los recursos.
El candidato idóneo combinará habilidades de negociación, análisis de negocio y manejo de cuentas clave, con una clara capacidad para entender las dinámicas del canal y convertir oportunidades de mercado en resultados tangibles.
Lo que hará
• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal droguerías, construyendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs definidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
• Identificar oportunidades de mercado,



tendencias y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes clave, asegurando acuerdos rentables y alineados con los objetivos de la compañía.
• Analizar indicadores comerciales y financieros como Sell In, Sell Out, cartera, rentabilidad, participación de portafolio, precios y desempeño de las cuentas para definir acciones de mejora.
• Administrar y ejecutar los calendarios comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
• Gestionar el portafolio codificado en las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión, optimización y desarrollo de categorías.
• Realizar seguimiento a planimetrías, precios, actividades comerciales y ejecución en punto de venta para garantizar una adecuada implementación de la estrategia comercial.
• Gestionar de manera o

📌 Ejecutivo de Ventas Droguerías (Bogotá)
🏢 Henkel group
📍 Bogotá