ASESORA COMERCIAL DE BUSES Y CAMIONES
COLTOLIMA MULTIMARCAS
COLTOLIMA MULTIMARCAS busca incorporar a su equipo una Asesora Comercial de Buses y Camiones, con orientación al cumplimiento de metas, habilidades de negociación y capacidad para identificar las necesidades específicas de empresas y clientes particulares.
Objetivo del cargo
Gestionar integralmente el proceso comercial de buses y camiones, desde la prospección y asesoría inicial hasta el cierre, facturación, entrega y seguimiento posventa, brindando soluciones ajustadas a las necesidades de cada cliente y garantizando una sobresaliente experiencia durante todo el proceso de compra.
Principales funciones
Cumplir con las metas comerciales de ventas de Buses y Camiones establecidas por la Gerencia Comercial.
Realizar prospección permanente de nuevos clientes, empresas y oportunidades de negocio.
Gestionar clientes provenientes de bases de datos, referidos, canales digitales, llamadas entrantes, flotas, clientes de taller y demás fuentes comerciales.
Registrar y realizar seguimiento a prospectos y oportunidades comerciales mediante el CRM BDSOFT.
Mantener actualizada la información de clientes y gestionar correctamente el embudo de ventas.
Escuchar e identificar las necesidades específicas del cliente, teniendo en cuenta aspectos como tipo de carga, operación, carrocería y características del vehículo requerido.
Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas comerciales y fichas técnicas de acuerdo con las necesidades identificadas.
Asesorar al cliente sobre las características, beneficios, precio, garantía, tiempos de entrega y demás condiciones de los vehículos.
Realizar negociación y cierre de ventas, gestionando pedidos, documentación y procesos necesarios para la facturación y matrícula.
Ofrecer alternativas de financiación a través de las entidades financieras autorizadas por la compañía.




Gestionar y realizar seguimiento a separaciones, créditos, pagos y demás etapas relacionadas con el negocio.
Coordinar y acompañar el proceso de entrega del vehículo, verificando las condiciones de alistamiento, estado físico, mecánico, limpieza y accesorios adquiridos.
Realizar seguimiento posterior a la entrega para garantizar la satisfacción y fidelización del cliente.
Promover los productos y servicios de posventa, buscando contribuir al adecuado funcionamiento, mantenimiento y vida útil de los vehículos.
Mantener una relación comercial permanente con los clientes, identificando nuevas oportunidades de compra y servicios.
Participar activamente en ferias, eventos, lanzamientos, playas de ventas, actividades comerciales y licitaciones cuando sea requerido.
Velar por la adecuada presentación y conservación de los buses y camiones ubicados en exhibición.
Realizar seguimiento a los clientes mediante llamadas, mensajes, visitas y demás canales de contacto.
Registrar en BDSOFT las gestiones realizadas, incluyendo avances, resultados y motivos de éxito o cierre de cada oportunidad.
Cumplir las políticas comerciales y de precios establecidas por la compañía.
Participar en las capacitaciones y programas de formación establecidos por COLTOLIMA.
Cumplir con los procedimientos, políticas y estándares de calidad establecidos por la organización.
Realizar las demás funciones inherentes al cargo y asignadas por el jefe inmediato.
Perfil requerido
Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas y negociación,



preferiblemente en el sector automotor, transporte, vehículos comerciales, maquinaria, vehículos pesados o productos de alto valor.
Se valorará especialmente experiencia en
Venta de Buses y Camiones o vehículos pesados.
Venta B2B y manejo de clientes empresariales.
Prospección y apertura de nuevos mercados.
Negociación y cierre de negocios de alto valor.
Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
Gestión de financiación y procesos de crédito.
Participación en licitaciones y procesos comerciales empresariales.
Competencias clave
Orientación al logro Negociación Comunicación efectiva Servicio al cliente Prospección comercial Cierre de ventas Orientación a resultados Organización Proactividad Capacidad de análisis Trabajo en equipo
Qué buscamos
Una persona dinámica, comercial, proactiva y orientada a resultados, con capacidad para comprender las necesidades operativas de sus clientes y convertirlas en soluciones de transporte adecuadas.
Será fundamental contar con habilidades para establecer relaciones comerciales de largo plazo, generar nuevos negocios y acompañar al cliente durante todo el proceso, desde la primera consulta hasta la posventa.
Condiciones de la vacante
Cargo Asesora Comercial de Buses y Camiones
Área Comercial
Modalidad Presencial trabajo comercial externo según requerimientos del cargo
Tipo de contrato Según condiciones establecidas por la compañía
Remuneración Salario básico comisiones por cumplimiento de metas
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📌 Asesor Comercial de Buses y Camiones Ibague (Ibagué)
🏢 Coltolima
📍 Ibagué