Propósito del rolBuscamos un/a Senior Account Manager que lidere el crecimiento de una cartera de clientes estratégicos. Será responsable de construir relaciones de confianza a nivel ejecutivo y de convertir los desafíos de seguridad de cada cliente en oportunidades de negocio sostenibles, trabajando en estrecha colaboración con los principales fabricantes del ecosistema de ciberseguridad.Principales responsabilidadesGestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas y corporativas, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, renovaciones y margen.Desarrollar planes de cuenta (account plans) con visión de mediano y largo plazo, identificando oportunidades de upselling y cross-selling en servicios y soluciones de seguridad.Construir y mantener relaciones a nivel C-Level (CISO, CIO, CTO, CFO) y con las áreas técnicas y de compras de los clientes.Gestionar la relación comercial con fabricantes líderes como Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet, Check Point, Microsoft, Zscaler, Cisco, entre otros, incluyendo:el registro de oportunidades; la planificación conjunta (joint business planning); las acciones dego-to-market compartidas.Liderar el ciclo completo de ventas consultivas: prospección, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre, junto a los equipos de preventa, arquitectura de soluciones y servicios.Mantener un pipeline robusto y actualizado en el CRM,



con forecast confiable y seguimiento disciplinado de cada ocasión.Representar a SEK en eventos, ferias y encuentros con fabricantes y clientes, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado.Monitorear tendencias del mercado de ciberseguridad y la actividad de la competencia para anticipar necesidades de los clientes.RequisitosFormación universitaria en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnología o carreras afines.Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, de los cuales al menos 4 en soluciones o servicios de ciberseguridad.Relación activa y comprobable con fabricantes líderes del mercado (Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet u otros) y conocimiento de sus programas de canales.Experiencia en la venta de soluciones complejas: servicios gestionados (MSSP/SOC), seguridad de red, endpoint (EDR/XDR), cloud security, identidad y accesos.Trayectoria demostrada en el cumplimiento de cuotas y en el cierre de negocios de alto valor con grandes cuentas.Excelentes habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y presentación.Español nativo o avanzado; inglés intermedio-avanzado.DeseableCertificaciones comerciales de fabricantes (por ejemplo, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet).Experiencia en sectores regulados: financiero, gobierno, energía, telecomunicaciones o retail.Red de contactos consolidada en el mercado de [país].Portugués, para interactuar con equipos y clientes en Brasil.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Manager (Cundinamarca)
🏢 Sek - Security Ecosystem Knowledge
📍 Cundinamarca