¡Haz parte de nuestro equipo! Buscamos Líder de desarrollo de grandes cuentas, con 60 meses de experiencia comercial, de los cuales 36 meses en gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocios B2B, para impulsar el crecimiento de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales sostenibles.

Formación académica: Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o carreras afines. Se considerarán candidatos con formación tecnológica y experiencia sólida en desarrollo comercial.

Misión del cargo

Desarrollar y consolidar grandes cuentas comerciales mediante la identificación, apertura y negociación de oportunidades de negocio con cadenas de retail, marcas y distribuidores, transformando las capacidades de diseño, desarrollo textil y confección de prendas de control de Segar en propuestas de valor rentables que impulsen la distribución, la recurrencia de compra y el crecimiento sostenible de la compañía.

Funciones

- Investigar y priorizar cadenas comerciales, marcas y distribuidores potenciales, analizando sus necesidades, cobertura, surtido, precios y oportunidades de crecimiento.
- Prospectar clientes, establecer relaciones con compradores y responsables de categoría, conseguir reuniones comerciales y desarrollar oportunidades de negocio B2B.
- Diseñar propuestas comerciales en coordinación con las áreas de producto, diseño, costos y producción, definiendo requerimientos, cantidades, precios y fechas de entrega.
- Negociar condiciones comerciales,



volúmenes, precios, formas de pago y acuerdos de suministro, garantizando la viabilidad económica de los negocios y escalando las excepciones que requieran autorización.
- Gestionar el cierre de negocios, coordinar la entrega de los acuerdos a las áreas responsables y acompañar la activación de las cuentas para impulsar la recompra y la expansión comercial.
- Administrar la cartera de oportunidades comerciales, hacer seguimiento a los indicadores de ventas, rentabilidad, conversión y recaudo, y presentar informes periódicos de resultados y proyecciones a la dirección comercial.

Conocimientos

- Gestión comercial consultiva, prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de negocios.
- Desarrollo de grandes cuentas y canales B2B.
- Análisis de rentabilidad, márgenes comerciales y capital de trabajo.
- Negociación de ventas en firme y modelos de consignación.
- Gestión de marca privada y desarrollo de productos.
- Manejo de Excel y herramientas CRM.
- Seguimiento de ventas, inventarios, reposiciones y recaudo.

Competencias laborales

Iniciativa comercial, negociación estratégica, pensamiento analítico, orientación a resultados, planificación y organización.

Salario: entre $6.000.000 y $9.000.000 mensuales + prestaciones legales vigentes, más compensación variable por resultados comerciales.

Tipo de contrato: término indefinido.

Horario: lunes a viernes de 7:30 am a 4:30 pm

Lugar de trabajo: Itagüí.

#J-18808-Ljbffr

📌 Líder de desarrollo de grandes cuentas (Medellín)
🏢 AGENCIA DE EMPLEO COMFAMA
📍 Medellín