Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) con experiencia en Trade Marketing , responsable de la gestión integral de cuentas estratégicas, el relacionamiento con clientes y el liderazgo de equipos de campo. La posición tendrá como objetivo asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y de marketing en punto de venta, garantizando el cumplimiento de los indicadores de negocio, la eficiencia operativa y la satisfacción del cliente.
- Actuar como principal punto de contacto y referente estratégico para las cuentas asignadas.
- Gestionar la relación con clientes, identificando necesidades, oportunidades y planes de acción para el cumplimiento de sus objetivos.
- Liderar equipos de campo conformados por promotores, coordinadores y supervisores.
- Garantizar la correcta ejecución de las estrategias de Trade Marketing en canales retail y resellers.
- Monitorear y gestionar indicadores de desempeño, ventas, cobertura, visibilidad y ejecución en punto de venta.
- Consolidar y analizar información comercial y operativa para la toma de decisiones y la presentación de resultados al cliente.
- Desarrollar e implementar planes de capacitación para los equipos de campo.
- Administrar eficientemente los recursos operativos y presupuestales de la cuenta.
- Identificar oportunidades de mejora y crecimiento mediante el análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector.
- Cualificado en Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
- Entre 3 y 5 años de experiencia como Key Account Manager (KAM) o en posiciones similares, liderando la gestión de clientes estratégicos y la ejecución de operaciones de Trade Marketing en compañías de telecomunicaciones o dispositivos móviles.
- Experiencia liderando equipos de campo y manejando cuentas estratégicas.
- Conocimiento en ejecución en punto de venta, canales retail y resellers.
- Manejo avanzado de Excel y conocimiento en Power BI.
- Experiencia en seguimiento, análisis y presentación de KPIs.
- Inglés mí