Estamos en la busqueda de Líder de Crecimiento y Rentabilización B2B, los requisitos son:
Formación
- Pregrado: Administración, Ingeniería Industrial/Administrativa, Economía, Mercadeo o afines.
- Posgrado (deseable): MBA, Marketing, Estrategia, Business Analytics o Finanzas.
- Cursos deseables: Revenue management, pricing, product management, growth, negociación, analítica comercial, IA aplicada a negocio.

Experiencia
- 6–10+ años en roles de Growth, Producto, Revenue, Pricing o Comercial B2B (ideal telecom/tech).
- Ejecución multicanal (TMK, digital, fuerzas de venta, partners).
- Experiencia valorada en telcos colombianas: Tigo, Movistar, WOM, Virgin Mobile, Transparente u otras, con evidencia de impacto real en ingresos/ARPU/market share.

Objetivo : Acelerar decisiones y ejecución de crecimiento y rentabilización del negocio B2B mediante estrategias comerciales y de producto basadas en valor, con disciplina semanal de medición y ajuste para impactar participación de mercado, ingresos, ARPU y convergencia.
Responsabilidades




- Diseñar e implementar el plan de crecimiento rentable por segmento/canal (fijo, móvil, convergente).
- Movilizar portafolio (upsell, cross-sell, convergencia) con reglas y metas.
- Definir empaquetamientos, pricing táctico y ofertas con visión de margen y ARPU.
- Priorizar audiencias/segmentos y coordinar con Orquestación la activación comercial sin colisiones.
- Asegurar GTM interno: habilitación comercial, guiones, entrenamiento y materiales por canal.
- Liderar comités con Comercial/Producto para remover fricciones y acelerar ventas.
- Impulsar innovación: automatizaciones, herramientas de ventas y uso práctico de IA para elevar efectividad.

Habilidades (técnicas y de negocio)
- Liderazgo operativo: priorización, disciplina, seguimiento y ownership.
- Estrategia comercial B2B y gestión de portafolio con orientación a resultados.
- Dominio de pricing & packaging, ARPU, margen, elasticidad y canibalización.
- Capacidad de diseñar plays y movili

📌 Líder de Crecimiento y RentabilizaciónB (Bogotá)
🏢 SQDM
📍 Bogotá