Lidera el crecimiento del canal mayorista y conviértelo en resultados sostenibles. Buscamos un Gerente Comercial para liderar el ciclo completo de las ventas mayoristas en Colombia, impulsando la estrategia mediante un sólido liderazgo comercial, análisis de sell-out en Power BI y gestión en nuestro CRM comercial. Tu impacto será fortalecer el presupuesto y la rentabilidad mediante decisiones basadas en datos y acompañamiento en campo. Si te apasiona la negociación y el terreno, queremos conocerte
Responsabilidades:
- Construir ejecutar y actualizar el Plan Comercial Mayoristas Colombia con metas mensuales y prioridades por territorio cliente coordinador y asesora.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y el crecimiento sostenible del canal sin recurrir al sobreinventario en los mayoristas.
- Mantener un forecast confiable y un pipeline suficiente de crecimiento anticipando brechas y activando planes de recuperación antes del cierre de cada mes.
- Retener y desarrollar los clientes actuales aumentar la recompra y recuperar oportunamente clientes en riesgo o inactivos.
- Abrir de forma permanente nuevos clientes territorios ciudades y oportunidades de negocio coherentes con la estrategia de la compañía.
- Comprender progresivamente el sell-out: inventarios rotación agotados y comportamiento por referencia y punto de venta.
- Liderar movilizar y desarrollar al equipo de coordinadores y asesoras con acompañamiento en campo retroalimentación y gestión del bajo desempeño.
- Liderar las negociaciones del canal dentro de los niveles de autoridad definidos respetando precios políticas descuentos autorizados y lineamientos de marca.
- Desarrollar una mezcla comercial saludable para el cliente y para la compañía según las prioridades de contribución definidas.
- Definir validar y asegurar la adopción del CRM comercial del canal garantizando información trazable y de calidad.
- Convertir los datos y la observación de campo e