- Inglés B2 o superior
- Experiencia reciente en venta de nube pública
Acerca de nuestro cliente
Nuestro cliente es un reconocido fabricante global de tecnología con una sólida presencia en el mercado colombiano y un portafolio orientado a respaldar los procesos de transformación digital de grandes organizaciones.
La compañía ofrece soluciones tecnológicas de alto valor y trabaja de manera articulada con clientes, canales, integradores y socios estratégicos para responder a sus desafíos de infraestructura, modernización, datos, aplicaciones y nube pública.
Como parte de su estrategia de crecimiento, busca fortalecer su equipo comercial con un cualificado capaz de desarrollar el mercado de soluciones cloud, construir relaciones de largo plazo e identificar oportunidades de negocio en organizaciones Enterprise o compañías digitales e ISVs.
Descripción
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones de nube.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes del segmento Enterprise o ISVs.
- Construir y administrar un pipeline comercial sólido, manteniendo visibilidad sobre cada etapa del proceso de venta.
- Comprender los objetivos de negocio y retos tecnológicos de los clientes para estructurar propuestas de valor consultivas.
- Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, incluyendo líderes de tecnología, infraestructura, arquitectura, transformación digital y áreas de negocio.
- Trabajar conjuntamente con arquitectos, preventa, especialistas de producto, customer success y equipos técnicos para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Coordinar la construcción y presentación de propuestas comerciales, modelos de consumo, casos de negocio y negociaciones contractuales.
- Gestionar ciclos de venta consultiva de mediana y alta complejidad, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la oportunidad.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-sellin