Objetivo del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento educativo, liderando el crecimiento de ventas, fomentando relaciones sólidas con instituciones y partners, y asegurando la adopción y expansión de nuestras soluciones EdTech para alcanzar los objetivos de ingresos y impacto en el aprendizaje.
Responsabilidades principales
- Diseñar e implementar el plan comercial anual y el roadmap de expansión por segmentos (K-12, educación superior, corporativa), canales y regiones, alineado con la estrategia de la empresa.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, demostraciones, negociación y cierre de contratos con instituciones educativas, distribuidores y partners estratégicos.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas (cuentas clave, ejecutivos comerciales y preventa), estableciendo objetivos claros, métricas de desempeño y planes de crecimiento profesional.
- Colaborar con marketing, producto, pedagogía y soporte para diseñar propuestas de valor,



materiales comerciales y pilotos que faciliten la adopción y renovación por parte de clientes.
- Negociar acuerdos comerciales y modelos de precios, incluyendo licenciamiento, suscripciones y paquetes de servicios, asegurando rentabilidad y escalabilidad.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con tomadores de decisión en instituciones, organismos educativos y partners tecnológicos para generar oportunidades a largo plazo.
- Monitorear y analizar métricas principal (pipeline, tasa de conversión, ARR/MRR, churn, LTV, NPS) y preparar reportes e insights para la dirección comercial y gerencia general.
- Coordinar lanzamientos comerciales, presentaciones institucionales y demos con el equipo de producto y marketing; capacitar a clientes y partners sobre funcionalidades y casos de uso.
- Identificar oportunidades de mercado, segmentos emergentes y mejoras en la propuesta que impulsen la diferenciación competitiva y el crecimiento sostenible.
- Gestionar el presu

📌 Sales Director EdTech (Bogotá)
🏢 Selection Book
📍 Bogotá