Sobre el cargo
Buscamos una Ejecutiva Comercial B2B para desarrollar el mercado de Upawork, una solución tecnológica orientada a ayudar a las empresas a atraer, identificar, evaluar y seleccionar mejor su talento. La principal responsabilidad del cargo será conseguir nuevos clientes empresariales, especialmente mediante relacionamiento con gerentes, directores y responsables de Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección y áreas afines. No buscamos únicamente una persona para atender clientes o responder oportunidades entrantes. El cargo requiere una verdadera disposición para abrir mercado, prospectar activamente, conseguir reuniones, entender problemas, demostrar la solución, construir oportunidades comerciales y cerrar negocios. La venta de Upawork debe ser consultiva. La persona deberá entender cómo recluta y selecciona talento cada empresa, identificar sus dolores e ineficiencias y relacionarlos con las capacidades de la plataforma. Por la naturaleza de la solución, puede tener especialmente buen encaje una cualificado de Psicología, Administración, Ingeniería Industrial,



Mercadeo, Negocios o disciplinas similares que combine comprensión de las personas y de las organizaciones con una marcada vocación comercial.
Principales responsabilidades
- Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales para Upawork.
- Identificar y contactar tomadores de decisión en Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección, Talento y gerencias.
- Conseguir reuniones comerciales a partir de prospección en frío, referidos, networking, bases de prospectos y otros canales de adquisición.
- Realizar reuniones de descubrimiento para entender cómo cada empresa atrae, evalúa y selecciona candidatos, identificando problemas concretos que Upawork pueda resolver.
- Presentar y demostrar la plataforma con un enfoque consultivo, conectando sus funcionalidades con necesidades y resultados de negocio.
- Construir, administrar y hacer seguimiento disciplinado al pipeline come

📌 Ejecutiva Comercial de Tecnología para Recursos Humanos (Bogotá)
🏢 Woobsing
📍 Bogotá