Buscamos un Enterprise Account Manager senior que abra y haga crecer cuentas de banca, retail y grandes corporaciones en Colombia y Chile, vendiendo cloud, datos e IA junto con los equipos de AWS. Serás el responsable comercial de las cuentas enterprise de los dos países, con foco en banca y retail. Modalidad mixta en Bogotá, con viajes a Chile.
- Abrir cuentas nuevas en banca, retail y grandes corporaciones de Colombia y Chile, con una lista de cuentas objetivo por país.
- Hacer co-sell con AWS: trabajar junto a los Account Managers y Partner Development Managers de AWS para presentar nuestra propuesta y registrar oportunidades.
- Liderar conversaciones con C-level, directores de TI y líderes de negocio sobre migración, modernización e IA, en cuentas con varias áreas y muchos decisores.
- Armar el plan de cobertura, mantener el pipeline y el forecast en el CRM, y cumplir la meta de ventas de USD 215.000 por mes.
- Construir propuestas con alcance, riesgos y plan claros, junto con preventa y equipos técnicos.
- Vender talento especializado a clientes corporativos,



con especialistas individuales o en células de expertos (big data, arquitectura, UX), junto con proyectos de cloud e IA.
- De 5 a 10 años de experiencia con cuota en ventas de tecnología o desarrollo de negocios, con historial de cumplir o superar metas.
- Experiencia vendiendo cloud (AWS, Azure o Google Cloud) y servicios de migración, modernización o IA.
- Experiencia en ventas enterprise con varios decisores, de preferencia a banca, retail o grandes corporaciones.
- Presencia ejecutiva: capacidad para presentar y construir relación con C-level y líderes de TI.
- Español e inglés fluidos, hablados y escritos.
- Título universitario en ingeniería, sistemas o administración. Un posgrado suma.
- Manejo de un CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Disponibilidad para viajar a Chile con regularidad.
- Red de contactos y experiencia comercial en banca o retail en Colombia, en Chile o en ambos.
- Experiencia

📌 Enterprise Account Manager – Colombia y Chile
🏢 KIDAR
📍 Colombia