¿Te entusiasma construir desde cero una línea de negocio financiera real — negociar el acuerdo, liderar el equipo que lo construye y ver al primer cliente real usándolo — en lugar de solo recomendar qué hacer? Este reto es para ti. ?

?

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra ?

Como Fintech Lead, liderarás el lanzamiento de los primeros negocios fintech de Alegra en Colombia y México. Hoy esta vertical no existe de forma formal: tu misión será construirla desde cero, cerrando los acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, y liderando al equipo de producto y desarrollo que la construye, para que:

Prioricen las oportunidades de negocio (pagos, crédito, factoring, colocación de tarjetas y otros servicios financieros) con el mayor retorno esperado.

Diseñen el modelo de cada negocio: propuesta de valor, pricing, unit economics y reparto de riesgo.

Cierren acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, sosteniendo la relación después de la firma.

Lleven cada oportunidad de hipótesis a piloto y de piloto a producto, con clientes reales desde la primera versión.

Integren los servicios financieros en los flujos que el cliente ya usa en Alegra: facturación, cobros, bancos y nómina.

Cumplan los requisitos regulatorios y de riesgo de cada país, de la mano de Legal y Compliance.

Construyan, con el primer acuerdo firmado, el equipo dedicado de la vertical.

Trabajarás con Legal, Finanzas, Marketing, Comercial, Customer Experience y el CTO, reportando al Head of Product con seguimiento periódico del CEO.

¿Qué harás con nosotros?

Priorizar las oportunidades de negocio en pagos, crédito, factoring, colocación de tarjetas y otros servicios financieros, con un retorno esperado para cada una.

Diseñar el modelo de cada negocio: propuesta de valor, segmento objetivo, modelo de ingresos, pricing, unit economics, quién asume el riesgo y quién fondea.

Definir para cada posibilidad la ruta de desarrollo, quién integra qué parte, y presentar el análisis comparativo para decisión.

Identificar, negociar y cerrar los acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, de principio a fin, con el apoyo de Legal y Finanzas.

Gestionar la relación con cada aliado después de la firma: niveles de servicio, reparto de ingresos y renegociación.

Llevar cada oportunidad de hipótesis a piloto y de piloto a producto, con clientes reales desde la primera versión.

Integrar los servicios financieros en los flujos que el cliente ya usa en Alegra, como facturación,



cobros, bancos y nómina.

Trabajar con Legal y Compliance los requisitos regulatorios, el manejo de datos y el riesgo de cada producto en cada país.

Coordinar el lanzamiento de cada negocio con Marketing, Comercial y Customer Experience.

Definir y monitorear las métricas de cada iniciativa: adopción, volumen procesado u originado, ingresos, margen y calidad de cartera.

Liderar al equipo de producto y desarrollo de la vertical: definir prioridades, el alcance de cada piloto y sus criterios de éxito.

Presentar business cases, avances y recomendaciones al CPO y al CEO en una cadencia fija.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

Modelarás y simularás unit economics y escenarios de rentabilidad de cada oportunidad fintech antes de presentarlos a Producto y al CEO.

Acelerarás la investigación del ecosistema fintech y regulatorio de cada país (actores, marcos normativos, aliados potenciales).

Construirás business cases y materiales de negociación que sustenten tus propuestas ante bancos, fintechs y liderazgo senior.

¿Qué esperamos de ti? ?

6 a 8+ años de experiencia en fintech, banca digital o verticales fintech dentro de empresas de tecnología.

Has lanzado al menos un producto financiero o una línea de ingresos desde cero, y puedes explicar qué decidiste, qué falló y qué métricas moviste.

Has negociado y cerrado personalmente acuerdos con bancos, fintechs o proveedores de infraestructura financiera.

Has liderado un equipo de producto y desarrollo, o has trabajado con uno en el día a día como responsable del resultado.

Conocimiento aplicado de modelos de negocio financieros: pagos, crédito, factoring y embedded finance — cómo se genera el ingreso, dónde está el riesgo y cuáles son los costos de operación.

Experiencia con business cases y unit economics: modelos de ingresos, pricing y rentabilidad de un producto financiero.

Conocimiento práctico del marco regulatorio de Colombia y México, y de cuándo se necesita licencia propia frente a un aliado licenciado.

Conoces el ecosistema fintech de Colombia y México y tienes una red de contactos activa.

Mentalidad builder: tomas una idea ambigua, la estructuras, la pruebas y la llevas al mercado sin depender de procesos ya definidos.

Storytelling ejecutivo: conviertes análisis complejos en recomendaciones claras para C-Level y para la contraparte en una negociación.

Criterio bajo incertidumbre: decides con información incompleta,



explicitas tus supuestos y ajustas cuando la evidencia cambia.

Inglés avanzado.

Deseable...

Tienes experiencia en crédito para Pymes, factoring o embedded finance.

Tienes experiencia en SaaS o modelos B2B.

Vienes de una base de consultoría seguida de un rol operativo.

Conoces varios mercados de Latinoamérica.

Requisito de ubicación ?

Ser residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México y Perú.

Esta oportunidad es para ti si ✅

Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.

Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.

Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.

Te entusiasma construir un negocio desde una idea ambigua, sin procesos ya definidos, y llevarla hasta la firma de un acuerdo real.

Disfrutas moverte entre la mesa de negociación y el día a día de un equipo de producto y desarrollo.

Lo que dice nuestro CEO de este rol...

"Este rol no es para alguien que quiera ejecutar un plan que ya existe, porque ese plan todavía no existe. Buscamos a la persona que se siente cómoda negociando con un banco un día y definiendo el roadmap de su squad al día siguiente — alguien que entienda que en fintech la confianza se construye acuerdo por acuerdo, y que sepa cuándo construir y cuándo asociarse."

En Alegra te encontrarás con…

Cultura AI-Fist:

Licencias de herramientas de IA.

Hackathon internos de innovación con IA.

Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

Clases de inglés.

Bienestar:

Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Beneficios y experiencias

Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de genero, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.

Pasa de homework a AI-powered work
El siguiente nivel empieza aquí. ??

Somos un software contable en la nube que simplifica la facturación, las ventas y la contabilidad de miles de pequeñas y medianas empresas en todo el mundo.

📌 Fintech Lead (Colombia)
🏢 Alegra
📍 Colombia