$ 6.000.000,00 (Mensual) Contrato a término indefinido Tiempo Completo ¡Haz parte de nuestro equipo! Buscamos Líder de desarrollo de grandes cuentas, con 60 meses de experiencia comercial, de los cuales 36 meses en gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocios B2B, para impulsar el crecimiento de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales sostenibles.

Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o carreras afines. Se considerarán candidatos con formación tecnológica y experiencia sólida en desarrollo comercial.

Misión del cargo: Desarrollar y consolidar grandes cuentas comerciales mediante la identificación, apertura y negociación de oportunidades de negocio con cadenas de retail, marcas y distribuidores, transformando las capacidades de diseño, desarrollo textil y confección de prendas de control de Segar en propuestas de valor rentables que impulsen la distribución, la recurrencia de compra y el crecimiento sostenible de la compañía.

Funciones

- Investigar y priorizar cadenas comerciales, marcas y distribuidores potenciales, analizando sus necesidades, cobertura, surtido, precios y oportunidades de crecimiento.

- Prospectar clientes, establecer relaciones con compradores y responsables de categoría, conseguir reuniones comerciales y desarrollar oportunidades de negocio B2B.

- Diseñar propuestas comerciales en coordinación con las áreas de producto, diseño, costos y producción, definiendo requerimientos, cantidades, precios y fechas de entrega.

- Negociar condiciones comerciales, volúmenes, precios, formas de pago y acuerdos de suministro,



garantizando la viabilidad económica de los negocios y escalando las excepciones que requieran autorización.

- Gestionar el cierre de negocios, coordinar la entrega de los acuerdos a las áreas responsables y acompañar la activación de las cuentas para impulsar la recompra y la expansión comercial.

- Administrar la cartera de oportunidades comerciales, hacer seguimiento a los indicadores de ventas, rentabilidad, conversión y recaudo, y presentar informes periódicos de resultados y proyecciones a la dirección comercial.

Conocimientos

- Gestión comercial consultiva, prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de negocios.

- Desarrollo de grandes cuentas y canales B2B.

- Análisis de rentabilidad, márgenes comerciales y capital de trabajo.

- Negociación de ventas en firme y modelos de consignación.

- Gestión de marca privada y desarrollo de productos.

- Manejo de Excel y herramientas CRM.

- Seguimiento de ventas, inventarios, reposiciones y recaudo.

Competencias laborales: Iniciativa comercial, negociación estratégica, pensamiento analítico, orientación a resultados, planificación y organización.

Salario: entre $6.000.000 y $9.000.000 mensuales prestaciones legales vigentes, más compensación variable por resultados comerciales.

Tipo de contrato: término indefinido.

Horario: lunes a viernes de 7:30 am a 4:30 pm Lugar de trabajo: Itagüí.

Requerimientos

- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 3 años de experiencia

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, account, cuentas

Hace 7 horas (actualizada)

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📌 Líder de desarrollo de grandes cuentas (Medellín)
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📍 Medellín