En Compañía de Empaques, estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) de Exportaciones / Comercio Internacional para liderar la expansión internacional de la compañía. Esta posición es clave para el crecimiento fuera de Colombia mediante la apertura de nuevos mercados, la profundización del portafolio en clientes actuales y la evaluación de modelos de negocio rentables.

Propósito del Cargo

Ejecutar la estrategia comercial internacional definida por la Gerencia de Negocios Internacionales, liderando la expansión comercial mediante la identificación de oportunidades, la consolidación de clientes en el exterior y el análisis de factibilidad para nuevos mercados.

Principales Responsabilidades

- Apertura de Mercados: Liderar la prospección e ingreso a nuevos países, identificando clientes potenciales y oportunidades clave.
- Estrategias de Crecimiento: Diseñar y ejecutar planes comerciales para clientes actuales, promoviendo la profundización y venta cruzada del portafolio de productos.
- Inteligencia Competitiva: Investigar el entorno competitivo internacional para identificar ventajas y mitigar amenazas.
- Análisis de Producto y Viabilidad: Evaluar oportunidades de mercado para productos importados/exportados, analizando su viabilidad comercial y adaptación.
- Posicionamiento Estratégico: Recomendar esquemas de entrada en mercados clave (personal propio, planta de producción,



distribuidores).
- Articulación Interna: Servir de enlace entre la visión de la Gerencia y la ejecución operativa, estructurando y entregando nuevos mercados.

Requisitos del Perfil

- Experiencia: 5 años en cargos comerciales de apertura de mercados internacionales, gestión de cuentas clave (KAM), distribución fronteriza.
- Educación: Competente en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines. (Deseable posgrado en Comercio Internacional, Gerencia Comercial o Logística Global).
- Idiomas: Inglés fluido/avanzado (B2/C1 o superior) indispensable para negociaciones comerciales orales y escritas.
- Contar con disponibilidad de viajes internacionales (Contar con visa y pasaporte)

Conocimientos Técnicos y Competencias

- Conocimientos Técnicos: Manejo avanzado de Incoterms, estructuración de costos de exportación, legislación aduanera, convenios internacionales, certificación OEA, ERPs y Excel avanzado.
- Habilidades Comerciales: Inteligencia de mercados, modelos de entrada a países y evaluación básica de proyectos financieros.
- Competencias Blandas: Negociación consultiva e intercultural, orientación al logro, visión estratégica, empatía y resolución de problemas.

Salario a convenir + beneficios de compañía

📌 Key Account Manager (KAM) de Exportaciones (Itagüi)
🏢 Grupo Excala
📍 Itagüi