Fuerte orientación comercial y conocimiento del mercado y de clientes. Es importante que tenga la capacidad de salir al mercado, identificar oportunidades y trabajar de manera cercana con el área Comercial, construyendo propuestas y soluciones de valor para los clientes. ? Objetivo del cargo Liderar la estrategia de preventa de la compañía, conectando las capacidades tecnológicas de la organización con las necesidades de los clientes y del mercado.
Será responsable de identificar oportunidades de negocio, estructurar propuestas de valor y acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas hasta el cierre exitoso de los negocios. ?
Formación Académica - Cualificado en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines. ?
Experiencia Requerida - Experiencia liderando procesos de preventa de soluciones y servicios tecnológicos.
- Relacionamiento con clientes corporativos y tomadores de decisión.
- Conocimiento en soluciones de software, infraestructura tecnológica, servicios en la nube, transformación digital y servicios empresariales.
- Experiencia en estructuración de propuestas comerciales, licitaciones, RFP y RFQ.
- Manejo de estrategias comerciales orientadas al desarrollo de nuevos negocios y cierre de oportunidades.
- Experiencia trabajando de manera articulada con áreas comerciales,
técnicas y estratégicas. ?
Funciones Principales - Diseñar y ejecutar la estrategia de preventa alineada con los objetivos comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes.
- Entender las necesidades de los clientes y transformarlas en soluciones tecnológicas de valor.
- Liderar la construcción de propuestas técnicas y comerciales junto con equipos internos y aliados.
- Participar en reuniones ejecutivas, presentaciones, negociaciones y procesos licitatorios.
- Analizar tendencias del mercado e identificar oportunidades de innovación.
- Acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas hasta el cierre de los negocios.
- Gestionar indicadores de preventa, conversión de oportunidades y efectividad de propuestas.
- Garantizar la correcta transición de los proyectos hacia las áreas de ejecución y operación. ?
Competencias Clave ✅ Liderazgo estratégico ✅ Visión comercial y de negocio ✅ Negociación e influencia ✅ Orientación al cliente ✅ Comunicación ejecutiva ✅ Planeación y gestión de resultados ✅ Desarrollo de relaciones comerciales ?
Ubicación: Bogotá ?
Modalidad: Híbrida ?
Contrato: Indefinido ?
Salario: A convenir según experiencia + beneficios