Descripción Oferta

Ejecutar la estrategia Latam, fortaleciendo la relación con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de mercado y expansión. Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía, fortaleciendo su propuesta de valor y diferenciación en el mercado LATAM.

Diseñar e implementar la estrategia regional de crecimiento y desarrollo de negocios.

Liderar los equipos de Comercial, Preventa (Imaginadores), Postventa/Customer Success y Mercadeo.

Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados y sectores.

Fortalecer y expandir relaciones con clientes estratégicos mediante iniciativas de fidelización, cross-selling y up-selling.

Definir y ejecutar estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones, servicios y mercados.

Gestionar indicadores comerciales, pipeline, forecast y presupuestos regionales.

Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la organización.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y expansión definidos por la compañía.

Promover una cultura comercial enfocada en resultados, colaboración y generación de valor para el cliente.

Requisitos Candidato/a

- Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios Internacionales o a fin
- Especialización o maestría en áreas relacionadas con estrategia, negocios o gerencia comercial
- Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, gestión comercial o ventas consultivas.




- Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Experiencia en apertura de mercados, generación de nuevos negocios y desarrollo de clientes.
- Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía
- Experiencia liderando estrategias comerciales con alcance regional en Latinoamérica.
- Conocimiento en consultoría, analítica de datos, IA, automatización o servicios tecnológicos.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas.
- Inglés intermedio o avanzado.

Proceso de Selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas

1. Postular a la oferta

2. Revisar tu email
3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

Sobre Nosotros

En CALA Analytics impulsamos el éxito de organizaciones en toda Latinoamérica a través del poder de los datos. Con más de 30 años de experiencia, somos el socio analítico preferido de empresas en Colombia, México y Perú, brindando soluciones en analítica avanzada e inteligencia artificial que potencian la toma de decisiones estratégicas.

Nuestros Beneficios

- Actividades wellness
- Capacitaciones y cursos
- Seguro de vida y exequial
- Auxilio educativo

📌 Gerente de desarrollo de negocios LATAM (Bogotá)
🏢 CALA Analytics
📍 Bogotá