INPROWAY | Business Development | AI & Sales Automation

Modalidad:

Remoto | LATAM / USA

Idioma:

Español e inglés fluido (C1 o equivalente)

Contratación:

Prestación de servicios | Compensación fija + variable por resultados

¡Buscamos un apasionado por la IA, la tecnología y los negocios!

En INPROWAY

, empresa internacional de consultoría y soluciones tecnológicas, buscamos un AI-Powered Business Development Manager que nos ayude a acelerar nuestro crecimiento comercial en Latinoamérica y Estados Unidos.

No buscamos un vendedor tradicional. Buscamos alguien inquieto, creativo, autónomo, con mentalidad emprendedora y obsesionado con descubrir cómo utilizar la inteligencia artificial y la automatización para generar oportunidades reales de negocio.

Queremos a alguien que disfrute investigando mercados, conectando con ejecutivos, creando agentes inteligentes, automatizando campañas y convirtiendo contactos en conversaciones comerciales de alto valor.

Tu misión:

construir y operar un motor de generación de oportunidades comerciales apoyado en IA, capaz de conseguir reuniones con tomadores de decisiones, identificar licitaciones y desarrollar oportunidades que contribuyan al crecimiento de las ventas de Inproway.

¿Qué harás?

1. Prospectar con inteligencia artificial

- Diseñar, implementar y operar agentes de IA para identificar diariamente prospectos y oportunidades en LATAM y USA.
- Investigar empresas, universidades y ejecutivos con potencial de contratación.
- Construir, enriquecer y priorizar bases de leads utilizando herramientas de IA y automatización.
- Identificar señales de compra y necesidades asociadas con nuestros servicios.

2. Automatizar el desarrollo comercial

- Crear campañas de prospección y contacto comercial en español e inglés.
- Diseñar mensajes personalizados, plantillas, presentaciones ejecutivas y propuestas no solicitadas.
- Automatizar secuencias de correo, LinkedIn y seguimiento comercial, respetando las políticas de los canales.
- Gestionar respuestas, despertar interés y convertir conversaciones en reuniones calificadas.
- Optimizar continuamente los mensajes, herramientas y procesos según los resultados.

3. Generar reuniones con ejecutivos

- Conseguir reuniones con CIO, CTO, directores de TI, líderes de transformación digital y otros tomadores de decisiones.
- Comunicar de manera clara y convincente el valor de Inproway.
- Identificar necesidades y conectar a los prospectos con nuestros especialistas.
- Dar seguimiento a las oportunidades hasta su incorporación al pipeline comercial.

4. Descubrir licitaciones y oportunidades de contratación

- Automatizar la búsqueda diaria de RFP, RFI, RFQ y licitaciones públicas y privadas en LATAM y USA.
- Identificar oportunidades alineadas con nuestro portafolio.
- Evaluar su relevancia, requisitos, plazos y potencial comercial.
- Generar alertas oportunas y apoyar la preparación inicial de respuestas y propuestas.

5. Convertir actividad comercial en resultados





- Comprender rápidamente nuestro portafolio y sus diferenciadores.
- Administrar un pipeline comercial medible y actualizado.
- Proponer nuevas estrategias, herramientas y canales de prospección.
- Trabajar con los equipos técnicos y comerciales para contribuir a la conversión de oportunidades en contratos.

¿Qué conocimientos y experiencia buscamos?

- Experiencia demostrable en desarrollo de negocios B2B, outbound sales, lead generation o growth.
- Dominio práctico de IA generativa, agentes inteligentes y automatización de procesos comerciales.
- Experiencia con herramientas como ChatGPT, Claude, n8n, Make, Zapier, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o similares.
- Capacidad para diseñar e implementar flujos automatizados, no simplemente utilizar herramientas existentes.
- Sobresaliente comunicación oral y escrita en español e inglés.
- Familiaridad con empresas y servicios tecnológicos: ERP, integraciones, Data & Analytics, Cloud, automatización y transformación digital.
- Experiencia investigando mercados, identificando decisores y generando reuniones comerciales calificadas.
- Deseable experiencia en el sector de educación superior y/o en mercados de Estados Unidos y Latinoamérica.
- Deseable experiencia identificando licitaciones y procesos de contratación tecnológica.

Valoramos más la capacidad demostrada para generar resultados que los títulos académicos o los años de experiencia. ¿Cómo eres?

- Fanático de la IA: siempre estás explorando nuevas herramientas y formas de automatizar.

- Orientado a resultados: te motivan las reuniones conseguidas, las oportunidades generadas y los negocios cerrados.

- Autónomo y autoorganizado: sabes establecer prioridades, ejecutar y medir tu trabajo.

- Proactivo e inquieto: no esperas instrucciones para encontrar la siguiente oportunidad.

- Excelente comunicador: conectas fácilmente con personas y sabes despertar interés.

- Creativo y perseverante: experimentas, aprendes de los errores y mejoras continuamente.

- Dinámico, alegre y optimista: disfrutas los retos, trabajar con personas y superar tus propias metas.

- Con hambre de aprender y crecer: te entusiasman la tecnología, los negocios y los desafíos comerciales.

Tu reto: los primeros 90 días Queremos personas que disfruten los desafíos ambiciosos y que puedan demostrar resultados desde el inicio.

Primeros 30 días – ¡Activa el motor comercial!

- Comprender el portafolio y los mercados objetivo de Inproway.
- Implementar los primeros agentes y flujos de prospección con IA.
- Construir una base inicial de al menos 200 prospectos calificados.




- Lanzar campañas comerciales bilingües.
- Conseguir las primeras 5 reuniones calificadas efectivamente realizadas con ejecutivos de empresas o universidades.
- Activar un mecanismo de monitoreo de licitaciones y RFP.

Días 31–60 – ¡Acelera la generación de oportunidades!

- Escalar las campañas automatizadas en LATAM y USA.
- Generar al menos 10 reuniones calificadas adicionales .

- Identificar al menos 5 oportunidades de licitación o contratación relevantes, con análisis inicial de elegibilidad.
- Optimizar los agentes, mensajes y secuencias a partir de las métricas de conversión.
- Generar las primeras oportunidades comerciales aceptadas por el equipo de ventas.

Días 61–90 – ¡Demuestra resultados sostenibles!

- Alcanzar un acumulado mínimo de 30 reuniones calificadas efectivamente realizadas .

- Identificar al menos 10 oportunidades de licitación o contratación relevantes , acumuladas.

- Contar con al menos 5 oportunidades comerciales calificadas incorporadas al pipeline y aceptadas por el equipo comercial.
- Mantener un sistema automatizado de prospección, seguimiento y monitoreo de oportunidades.

- Presentar un plan de crecimiento comercial basado en resultados y métricas reales.

Las metas serán acordadas considerando la disponibilidad de herramientas, bases de datos y mercados asignados.

Nuestro interés es construir un modelo comercial escalable y sostenible.

¿Cómo mediremos tu éxito?

Nuestro principal indicador será la cantidad y calidad de reuniones comerciales conseguidas con ejecutivos y tomadores de decisiones relevantes.

También mediremos las oportunidades comerciales calificadas, las licitaciones identificadas, el pipeline generado y la contribución a las ventas de la compañía.

No nos interesa cuántos correos envías. Nos interesa cuántas puertas logras abrir y cuántas oportunidades reales contribuyes a generar.

¿Qué ofrecemos?

- Trabajo remoto y flexibilidad para organizar tus actividades.
- Oportunidad de desarrollar mercados internacionales.
- Participación en proyectos de consultoría y transformación digital.
- Libertad para proponer e implementar herramientas de IA y automatización.
- Interacción con especialistas y ejecutivos de tecnología.
- Esquema de compensación con componente fijo y variable orientado a resultados.
- Posibilidad de crecer profesionalmente junto con la expansión de Inproway.

¿Te apasiona la IA y sabes convertirla en oportunidades de negocio? Queremos conocerte.

Comparte tu perfil cualificado y cuéntanos brevemente:

1. ¿Qué agentes o automatizaciones comerciales con IA has construido?
2. ¿Qué resultados concretos has conseguido en generación de leads, reuniones o ventas B2B?
3. ¿Cómo utilizarías IA para conseguir reuniones con CIO y CTO de universidades en Estados Unidos y Latinoamérica?

¡Únete a INPROWAY y ayúdanos a transformar la inteligencia artificial en crecimiento comercial!

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