Responsabilidades principales
1.Gestión de distribuidores
Realizar seguimiento permanente al desempeño comercial de los
distribuidores.
Elaborar y ejecutar planes de trabajo para el crecimiento de cada
distribuidor.
Acompañar a los vendedores de los distribuidores en campo.
Identificar oportunidades de expansión y nuevos clientes.
Llevar seguimiento a inventarios, surtido y rotación, asi mismo como toma
de pedidos según sea el caso.
de pedidos según sea el caso.
2. Gestión de la venta directa
Coordinar y hacer seguimiento a los vendedores de Medellín y cordoba.
Garantizar el cumplimiento de las rutas comerciales.
Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Apoyar la recuperación de clientes inactivos. Apoyar la recuperación de clientes inactivos.
Coordinar actividades comerciales en el canal directo.
Realizar comité comercial semanal para revisión de cifras y control de
resultados.
3. Desarrollo de clientes
Identificar oportunidades de negocio en las zonas asignadas.
Abrir nuevos clientes de acuerdo con el perfil definido por la empresa.
Recuperar clientes que hayan dejado de comprar.
Acompañar las negociaciones estratégicas cuando sea necesario.
4.
Planeación comercial
Elaborar planes de trabajo antes de solicitar descuentos, promociones o
incentivos.
Analizar resultados de las actividades comerciales.
Presentar propuestas de mejora basadas en información y resultados.
Hacer seguimiento al cumplimiento de los compromisos adquiridos.
5. Liderazgo comercial
Acompañar y apoyar técnicamente al equipo comercial.
Realizar reuniones periódicas de seguimiento.
Promover el cumplimiento de los procesos comerciales establecidos por
la empresa.
4. Indicadores KPIs
Cumplimiento presupuesto de ventas reunión semanal para revisión de
cifras y seguimiento de la venta, asi mismo como informes diarios de
seguimiento
Apertura de clientes nuevos efectivos.
Desarrollo del portafolio.
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