En Altipal, distribuidora líder en la comercialización de consumo masivo e industria se encuentra en la búsqueda de un Líder Comercial B2C Regional para la Región Costa. Tu propósito principal será liderar el desarrollo, seguimiento y ejecución comercial del canal de lubricantes y distribuidores, garantizando el cumplimiento de presupuestos, la gestión de cuentas clave y el posicionamiento de marca.
Funciones principales
Liderazgo Comercial Regional Liderar la estrategia y ejecución comercial del canal B2C Lubricantes en Atlántico, Bolívar, Magdalena, Cesar, La Guajira, Sucre y Córdoba.
Gestión y Desarrollo de Distribuidores Acompañar a los distribuidores asignados en el cumplimiento de metas, desarrollo de capacidades, negociación de volúmenes, portafolio y condiciones comerciales.
Acompañamiento en Campo Realizar trabajo continuo en ruta con los asesores comerciales del distribuidor, asegurando cobertura, profundidad de portafolio, captación de clientes y calidad de ejecución en punto de venta.
Planeación y Forecast Comercial Construir proyecciones de venta forecast, anticipar desviaciones, alinear demanda e inventarios con distribuidores y ejecutar planes de acción correctivos.
Gestión de Indicadores y Analítica Monitorear ventas, participación, cobertura, productividad, clientes nuevos y mix de portafolio en Excel e informes ejecutivos para la toma de decisiones basada en data.
Desarrollo de Negocio y Posicionamiento Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar cuentas clave,



evaluar acciones de la competencia e implementar estrategias de trade marketing.
Requisitos del perfil
Formación Académica Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia Mínimo 2 años en cargos comerciales de liderazgo, preferiblemente en consumo masivo, canal lubricantes, autoservicios o gestión de redes de distribución.
Conocimientos Técnicos Dominio de forecast comercial, metodologías de venta, indicadores de gestión KPIs y Excel nivel intermedio.
Disponibilidad Disponibilidad total para viajes frecuentes y trabajo de campo en los 7 departamentos de la Región Costa.
Competencias Liderazgo estratégico, negociación avanzada, visión de negocio, resiliencia y orientación al logro.
Condiciones laborales
Tipo de Contrato Contrato directo con la compañía a término indefinido con todas las prestaciones de ley.
Compensación Salario competitivo Básico Esquema de comisiones por resultados Auxilio de rodamiento bono de alimentos viáticos.
Beneficios Estabilidad laboral, desarrollo profesional continuo y plan de carrera.
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🏢 Altipal
📍 Barranquilla