Propósito del RolEl Key Account Manager Senior será responsable de liderar de manera integral el ciclo comercial end-to-end, desde la prospección estratégica hasta el cierre y expansión de cuentas clave.Actuará como socio estratégico de alto nivel para sus clientes, comprendiendo profundamente sus desafíos de negocio, prioridades ejecutivas y objetivos financieros, con el fin de estructurar soluciones de alto impacto y generar crecimiento sostenible.El rol exige madurez comercial, autonomía, capacidad de negociación avanzada y visión innovadora para identificar nuevas oportunidades de valor.Alcance del RolGestión integral del proceso comercial (prospecting → discovery → propuesta → negociación → cierre → expansión).Desarrollo y consolidación de cuentas estratégicas.Cumplimiento directo de metas de revenue y margen.Relacionamiento con tomadores de decisión y nivel C-Suite.Generación de nuevas ideas y enfoques innovadores para penetración y crecimiento de mercado.Responsabilidades Principales1. Desarrollo y Expansión de Cuentas ClaveIdentificar, prospectar y desarrollar cuentas estratégicas de alto potencial.Construir y ejecutar planes de cuenta estructurados.Generar pipeline sostenible y predecible.Detectar oportunidades de cross-sell, up-sell y expansión de servicios.2. Gestión Comercial End-to-EndLiderar procesos de venta consultiva de mediana y alta complejidad.Realizar diagnósticos ejecutivos y levantamiento de necesidades.Construir business cases con enfoque en ROI e impacto financiero.Diseñar propuestas estratégicas alineadas a objetivos del cliente.Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de alto valor.3.



Cierre y Negociación EstratégicaGestionar objeciones complejas.Conducir negociaciones con stakeholders múltiples.Liderar procesos de contratación y acuerdos de largo plazo.Garantizar cierres efectivos y sostenibles.4. Innovación ComercialProponer nuevas estrategias de penetración de mercado.Identificar oportunidades emergentes en cuentas activas.Aportar ideas de innovación en el modelo comercial y propuesta de valor.Detectar tendencias del mercado y oportunidades de diferenciación.5. Gobernanza y Coordinación InternaMantener actualizado el CRM y forecast.Coordinar con consultoría, operaciones y delivery para garantizar viabilidad.Asegurar coherencia entre propuesta comercial y capacidad de ejecución.Reportar métricas comerciales y desempeño a Dirección.Resultados EsperadosCumplimiento consistente de metas comerciales.Pipeline robusto y predecible.Alta tasa de conversión en procesos complejos.Crecimiento sostenido en cuentas estratégicas.Relaciones sólidas y de largo plazo con clientes fundamental.Generación de nuevas iniciativas comerciales innovadoras.RequisitosProfesional en Administración, Ingeniería, Economía, Negocios o afines.8 a 10 años de experiencia en roles comerciales B2B.Experiencia comprobada gestionando cuentas estratégicas.Experiencia en venta consultiva de servicios profesionales, tecnología o consultoría.Historial consistente de cierre de negocios y cumplimiento de metas.Experiencia liderando procesos comerciales end-to-end.Residencia en Bogotá y disponibilidad para reuniones presenciales.Competencias ClavePensamiento estratégico.Capacidad de cierre y negociación avanzada.Comunicación ejecutiva.Orientación a resultados.Autonomía y disciplina comercial.Capacidad analítica para estructurar propuestas de valor.Mentalidad innovadora y generadora de nuevas oportunidades.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Senior (Kam Senior) – Sqdm (Cundinamarca)
🏢 SQDM
📍 Cundinamarca