Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una compañía líder en soluciones tecnológicas e infraestructura digital para el mercado corporativo, reconocida por su capacidad de acompañar a las organizaciones en la modernización de sus operaciones y la aceleración de sus iniciativas de transformación digital.

Con presencia regional y una propuesta de valor enfocada en innovación, confiabilidad y excelencia operativa, la organización atiende clientes de múltiples industrias, incluyendo servicios financieros, energía, manufactura, retail, salud y sector público.

Su enfoque combina soluciones de seguridad, cloud, servicios administrados y tecnologías digitales que permiten a las empresas optimizar sus operaciones y fortalecer su competitividad.

La compañía promueve una cultura basada en la colaboración, la orientación a resultados, el desarrollo del talento y la mejora continua, ofreciendo un entorno dinámico para profesionales que buscan asumir retos estratégicos y generar impacto a gran escala.

Descripción

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
- Desarrollar planes de crecimiento y expansión para clientes existentes y nuevas oportunidades de negocio.
- Liderar, desarrollar y gestionar un equipo comercial de alto desempeño.
- Garantizar la adecuada gestión del pipeline comercial y la precisión de los pronósticos de ventas.
- Construir relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C-Suite y tomadores de decisión clave.
- Liderar negociaciones complejas y procesos de venta consultiva de largo ciclo.
- Coordinar iniciativas con áreas de operaciones, producto, marketing, finanzas y servicio al cliente.
- Supervisar indicadores comerciales, rentabilidad y cumplimiento de objetivos financieros.
- Participar en procesos de licitación y oportunidades estratégicas de gran impacto.




- Impulsar una cultura de ejecución, mejora continua y orientación al cliente dentro del equipo.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos profesionales con formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines, con sólida trayectoria liderando equipos comerciales B2B orientados a clientes corporativos.

El candidato ideal cuenta con más de 10 años de experiencia en ventas consultivas complejas y al menos 5 años liderando equipos de ventas de alto desempeño. Debe demostrar experiencia desarrollando relaciones ejecutivas, gestionando procesos de negociación de alto valor y construyendo estrategias comerciales sostenibles.

Se valorará especialmente:

- Experiencia comercial en integradores de tecnología, servicios digitales, infraestructura, telecomunicaciones o empresas de consultoría tecnológica
- Capacidad para interactuar con CIOs, CFOs, CEOs y otros ejecutivos senior.
- Experiencia gestionando equipos comerciales regionales o multiterritorio.
- Fuerte orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
- Capacidad para liderar procesos de cambio, transformación y crecimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Inglés intermedio o avanzado deseable.

Qué Ofrecemos

- Incorporarse a una organización líder dentro de su industria.
- Participar en proyectos estratégicos de alto impacto para clientes corporativos de primer nivel.
- Liderar un equipo comercial consolidado y con importantes oportunidades de crecimiento.
- Amplia exposición a la alta dirección y participación en decisiones clave del negocio.
- Paquete de compensación competitivo compuesto por salario fijo, bono variable y beneficios corporativos.
- Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una estructura regional.
- Entorno vibrante, creativo y orientado a resultados donde podrá generar un impacto tangible en el crecimiento de la organización.

📌 Director Comercial - Multinacional integradora de tecnología (Bogotá)
🏢 Michael Page
📍 Bogotá