La ocasión está dirigida a un perfil gerencial con experiencia comercial en el sector asegurador, capacidad para liderar equipos y foco en crecimiento sostenible en la región Nororiente.
Objetivo del cargo
Dirigir, desarrollar y potenciar las operaciones comerciales de la zona, garantizando un crecimiento acelerado y sostenible de las ventas, la máxima cobertura y la participación de mercado. El cargo deberá liderar los canales de distribución, capitalizar oportunidades en el Sector Solidario y Negocios Masivos, optimizar recursos y mantener el alineamiento con los objetivos corporativos.
Conocimientos específicos
- Sector Solidario y Negocios Masivos: cooperativas, fondos de empleados, fintech, cajas de compensación, entidades financieras, mutuales, microseguros y seguros colectivos.
- Estrategia comercial y KPIs: análisis de mercado, planeación presupuestal, penetración, retención y control de indicadores de desempeño.
- Canales de distribución: retail, corresponsales, alianzas estratégicas y fuerza de ventas directa.
- Negociación estratégica con clientes de alto impacto,
instituciones y aliados.
- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales orientados a resultados.
- Regulación sectorial y marco normativo aplicable al sector asegurador colombiano.
Principales responsabilidades
- Implementar estrategias de crecimiento en el sector cooperativo de la región Nororiente del país.
- Analizar el mercado y desarrollar negocios para Bucaramanga, Barranquilla, Montería, Cartagena y Cúcuta.
- Liderar las operaciones comerciales para un crecimiento sostenible y administrar el equipo de ventas.
- Mantener relaciones efectivas con clientes e intermediarios y analizar el negocio B2B2C para responder a sus necesidades.
- Alinear los objetivos del equipo comercial con las prioridades del negocio y hacer seguimiento a su ejecución.
Competencias
- Liderazgo movilizador y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados y disciplina de ejecución.
- Comunicación, negocia