1. RESUMEN DEL CARGO

Propósito Principal Liderar la gestión comercial e integral de la red de distribución institucional, enfocándose exclusivamente en la atención, desarrollo y fidelización de dealers e integradores en la ciudad de Bogotá. El KAM es responsable de garantizar el cumplimiento de ventas, abrir nuevos mercados de distribución local y posicionar el portafolio de soluciones tecnológicas de alto
nivel incluyendo marcas como Control4, Akuvox, Akubela, Bowers Wilkins, Marantz, entre otras. Su rol central es ser el socio estratégico del integrador, facilitando sus negocios y actuando como enlace con el equipo de soporte interno.
2. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Gestión Comercial y Presupuesto Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual anual de la zona asignada Bogotá, impulsando el crecimiento en compras, el volumen de negocio y el ticket promedio de cada distribuidor.
Apertura y Desarrollo de Canal Dealers Prospectar, perfilar e incorporar nuevos integradores locales a la red. Administrar políticas de precios, márgenes, incentivos y planes de fidelización para consolidar la cartera vigente.
Visión 360 de la Cuenta Operaciones Gestionar y hacer seguimiento integral al ciclo de vida del distribuidor, supervisando la ejecución de pedidos,



administrando los préstamos de equipos demos y controlando la resolución de garantías para asegurar una experiencia de servicio fluida.
Forecast y Gestión de CRM Administrar rigurosamente el embudo de ventas del canal.
Realizar seguimiento de oportunidades reportadas por los dealers 30 de probabilidad, monitorear la cartera crítica y mantener actualizados los flujos en el CRM institucional.
Padrinazgo de Marcas y Capacitación al Canal Asumir la vocería estratégica de líneas específicas del portafolio. Diseñar y coordinar capacitaciones comerciales exclusivas para potenciar las habilidades del personal de los distribuidores en la venta de nuestras soluciones
premium.
Articulación Técnica y Soporte Comercial Ser el puente entre el integrador y el área de ingeniería soporte de Hometech, asegurando un acompañamiento ágil en la preventa, configuración de cotizaciones complejas y satisfacción del dealer.
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