Tu reto:

Liderar la operación comercial, convirtiendo las ocasiones de negocio en ventas predecibles y medibles. Serás responsable de estructurar el proceso comercial, liderar al equipo, implementar disciplina de CRM y gestionar indicadores que permitan tomar decisiones oportunas.

Principales responsabilidades
Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial y al cumplimiento de metas.
Gestionar el pipeline completo, desde la prospección hasta el cierre.
Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM como herramienta principal de gestión comercial.
Definir y hacer seguimiento a indicadores: conversión, ticket promedio, ciclo de venta, cobertura de pipeline, forecast, margen y participación por cliente.
Construir y presentar forecast mensual y trimestral, identificando riesgos y oportunidades.
Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, generando oportunidades de crecimiento y venta adicional.
Supervisar la calidad y ocasión de las cotizaciones y el proceso comercial.
Generar reportes y análisis para la Gerencia.
J-18808-Ljbffr

📌 Director A Comercialb Industrial Medellín Bogotá
🏢 Confidential
📍 Bogotá