Ejecutivo de Ventas TécnicasDescripción del puesto

El Ejecutivo de Ventas Técnicas es responsable de identificar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes y promover soluciones técnicas que satisfagan las necesidades del mercado. Este puesto combina conocimientos técnicos con habilidades comerciales para presentar productos, elaborar propuestas, negociar condiciones de venta y alcanzar los objetivos establecidos. Asimismo, requiere coordinación con los equipos técnicos y de servicio al cliente para garantizar una atención eficiente y una experiencia positiva durante todo el proceso de venta.

Responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección de clientes potenciales y la gestión de cuentas comerciales.
- Presentar productos, servicios y soluciones técnicas de acuerdo con las necesidades específicas de cada cliente.
- Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones técnicas y documentación relacionada con las ventas.
- Analizar los requerimientos de los clientes y recomendar soluciones adecuadas en términos de funcionalidad, calidad y costo.
- Negociar precios, condiciones comerciales, plazos de entrega y acuerdos de servicio dentro de las políticas establecidas.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales para fomentar la fidelización y las ventas recurrentes.
- Coordinar con los equipos técnicos, de operaciones y de servicio al cliente para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Realizar seguimiento a las cotizaciones, pedidos y oportunidades de venta hasta el cierre de cada negociación.
- Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.




- Elaborar informes periódicos sobre ventas, cumplimiento de objetivos, oportunidades comerciales y proyecciones de ingresos.

Educación y calificaciones

- Título cualificado, tecnológico o técnico en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Gestión Comercial o áreas relacionadas.
- Experiencia previa en ventas técnicas, ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial, preferiblemente en sectores relacionados con productos o servicios especializados.
- Conocimientos básicos o intermedios de productos técnicos, especificaciones, procesos comerciales y elaboración de propuestas.
- Manejo de herramientas ofimáticas, hojas de cálculo y sistemas de gestión de clientes (CRM).
- Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y traducirlos en propuestas comerciales claras y viables.
- Conocimiento de técnicas de negociación, prospección de clientes y gestión del ciclo de ventas.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos cuando las necesidades del cargo lo requieran.

Habilidades y competencias

- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
- Capacidad de negociación, persuasión y cierre de ventas.
- Pensamiento analítico para identificar necesidades y proponer soluciones.
- Habilidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Organización, planificación y seguimiento de oportunidades de negocio.
- Proactividad, iniciativa y capacidad para resolver problemas.
- Adaptabilidad para aprender nuevas tecnologías, productos y procesos.
- Trabajo en equipo y colaboración con áreas técnicas y comerciales.
- Ética profesional, orientación al cliente y compromiso con la calidad del servicio.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas Técnicas (Pereira)
🏢 TT Geyle
📍 Pereira