¡Estamos buscando un Account Manager para unirse a nuestro equipo!¿Listo para impulsar tu carrera en el mundo de la tecnología y la gestión de cuentas estratégicas? Este es tu momento¿Cuál será tu misión?Serás el responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas globales, asegurando relaciones de largo plazo con clientes principal y generando oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de alto impacto¿Qué harás en el día a día?Gestión de cuentas globales —Desarrollo de negocio — Identificar nuevas oportunidades y ampliar la cartera de solucionesConsultoría tecnológica — Traducir los retos del cliente en soluciones innovadorasPlanificación de cuentas — Diseñar Account Plans con metas de corto, mediano y largo plazoNegociación y cierre — Liderar negociaciones, propuestas y contratos de alto valorCoordinación interna — Trabajar con preventa, ingeniería, servicio al cliente y áreas técnicasSeguimiento postventa — Garantizar satisfacción y detectar oportunidades de cross-selling/up-sellingLo que buscamos en ti:Ingeniería (Sistemas,
Electrónica, Telecomunicaciones) o Administración preferiblemente con especialización en negocios y/o tecnología4+ años en roles comerciales B2B en integradores de tecnología o fabricantes de TIConocimientos técnicos (básicos):Negociación de contratos de gran escalaGestión de procesos RFP/RFI/RFQConstrucción de propuestas de valor basadas en ROI/TCOOrientación a resultados y cumplimiento de cuotasComunicación efectiva y presentación ejecutivaCapacidad de análisis y visión estratégicaLiderazgo cooperativo con equipos multidisciplinariosResiliencia y gestión de cuentas complejasÉtica profesional y construcción de relaciones de largo plazoCumplimiento y sobrecumplimiento de cuota de ventasCrecimiento de ingresos en cuentas estratégicasNivel de satisfacción del cliente (NPS)Número de oportunidades generadas y cerradasRentabilidad de los proyectos gestionados#J-18808-Ljbffr