Significativo y reconocida empresa nos encontramos en búsqueda de un generador de negocios que utilice la tecnología como herramienta para crear valor, acelerar la transformación digital de los clientes y alcanzar resultados comerciales sobresalientes con una orientación comercial, capaz de identificar oportunidades de negocio, generar demanda y acompañar estratégicamente el proceso de venta de las soluciones Adobe.
Esta persona actuará como el punto de conexión entre clientes, partners y equipos comerciales, combinando conocimientos técnicos, habilidades consultivas y visión de negocio para impulsar el crecimiento del portafolio Adobe Document Cloud.
Su principal objetivo será contribuir activamente al cumplimiento de las metas comerciales, incrementando la adopción de soluciones como Adobe Acrobat Pro, Adobe Acrobat Sign y Adobe Acrobat Services en diferentes segmentos de mercado.
Principales responsabilidades:
- Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio para el portafolio Adobe Document Cloud.
- Generar demanda a través de actividades comerciales, campañas,
eventos, webinars y relacionamiento con clientes y partners.
- Acompañar a los equipos comerciales durante todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones de producto y workshops orientados a la conversión de oportunidades.
- Construir propuestas de valor y casos de negocio que evidencien el retorno de inversión de las soluciones Adobe.
- Desarrollar planes comerciales conjuntos con partners para incrementar ventas y penetración de mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes y nuevos mercados.
- Mantener y administrar el pipeline de oportunidades, realizando seguimiento constante para garantizar su cierre.
- Participar activamente en negociaciones estratégicas y procesos de licitación.
- Capacitar y habilitar equipos comerciales de canales y distribuidores para fortalecer