Compañía especializada en soluciones corporativas B2B se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Account Executive AE con experiencia en licitaciones. El objetivo principal del cargo es liderar el ciclo comercial diagnóstico, presentación de soluciones, negociación y cierre tanto para oportunidades del sector privado como para la estructuración y defensa de propuestas en procesos de licitación públicos o privados.

Buscamos un profesional senior con un historial demostrado en el cumplimiento de cuotas de ventas, fuerte perfil analítico para la revisión de pliegos de condiciones y excelentes habilidades de oratoria ante juntas directivas y comités evaluadores.

Responsabilidades fundamental

1. Liderazgo del Ciclo Consultivo Atender las reuniones comerciales asignadas por el equipo de prospección, identificar a profundidad las necesidades de los tomadores de decisión y presentar soluciones técnicas a la medida.

2. Gestión Integrada de Licitaciones Identificar, evaluar, estructurar y hacer seguimiento a convocatorias y procesos de licitación públicos y privados, garantizando el cumplimiento estricto de los requisitos jurídicos, técnicos y económicos solicitados en los pliegos de condiciones.

3. Estrategia de Negociación y Cierre Liderar comités de evaluación económica, manejar objeciones complejas, negociar términos contractuales y gestionar procesos de aprobación interna del cliente hasta la firma del contrato.

4.



Gestión del Pipeline Comercial Asegurar el avance riguroso de las propuestas comerciales y cotizaciones presentadas en el mes, realizando un seguimiento estructurado y sistemático.

5. Alineación de Equipo Coordinar con el SDR el levantamiento de información y la documentación necesaria para la radicación oportuna de ofertas y pliegos licitatorios, o cualquier requerimiento para presentación de propuestas.

Requisitos del perfil

1. Educación Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Derecho o carreras afines deseable con formación en contratación o ventas consultivas.

2. Experiencia Mínimo 4 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B en empresas que comercialicen software y participación activa en procesos de licitación públicas mediante SECOP o licitaciones privadas de grandes cuentas.

3. Habilidades clave Dominio en metodologías de venta consultiva, capacidad para interpretar pliegos de condiciones, estructuración de ofertas técnicoeconómicas complejas y excelente nivel de argumentación comercial.

4. Competencias Rigurosidad organizativa, alta atención al detalle crítico para licitaciones, orientación al resultado de alto impacto y manejo avanzado de herramientas CRM.
Bolsa de trabajo Colombia ofrecemos puesto de Ejecutivo de Cuentas Corporativas B2B y Licitaciones para el sector de Ventas en la empresa ItSolutions Ltda. de Cali. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Tiempo Completo.

📌 Ejecutivo de Cuentas CorporativasB y Licitaciones Trabajo desde casa (Cali)
🏢 ItSolutions
📍 Cali