Sobre el Rol: Buscamos un Business Development Representative (BDR) con perfil consultivo e investigador para liderar la generación de pipeline comercial en cuentas Enterprise. Si tienes experiencia abriendo conversaciones de alto nivel en el sector financiero y tecnológico bajo metodologías estructuradas de prospección, esta oportunidad es para ti.

Responsabilidades Principales:

· Diseñar e implementar estrategias de Account-Based Prospecting para la identificación y mapeo de cuentas estratégicas Enterprise en Colombia, Chile y LATAM.

· Mapear y desarrollar relaciones multicanal con stakeholders fundamental y toma de decisiones C-Level (CIO, CTO, CISO, líderes de Tecnología, Fraude, Ciberseguridad y Riesgo).

· Investigar a profundidad las necesidades de cada cuenta para identificar oportunidades comerciales en soluciones de identidad digital, onboarding, autenticación, prevención de fraude y cloud.

· Calificar oportunidades comerciales con rigor y coordinar un traspaso efectivo (handoff) hacia el equipo de Ejecutivos Comerciales.

· Gestionar y mantener actualizado el embudo de ventas en CRM bajo criterios de calidad y trazabilidad.

Requisitos e Idoneidad:

· Educación: Cualificado en Ingeniería (Sistemas,



Industrial, Electrónica), Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.

· Experiencia: 2 a 4 años de experiencia comprobable como BDR/SDR en venta B2B de soluciones tecnológicas, SaaS, ciberseguridad, prevención de fraude, medios de pago o identidad digital.

· Conocimientos Técnicos: Manejo de metodologías de prospección (Account-Based Prospecting / ABM) y herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM (Pipedrive o similares).

· Habilidades Clave: Capacidad de investigación, multithreading, excelente comunicación ejecutiva oral y escrita, orientación al logro y autonomía.

· Idiomas: Nivel de inglés intermedio-avanzado (B2) es deseable.

Condiciones y Ubicación:

· Ubicación: Preferiblemente candidatos radicados en Medellín o Barranquilla, con disponibilidad para eventuales reuniones presenciales con clientes.

· Modalidad: Trabajo remoto con disponibilidad de interacción presencial puntualmente.

· Esquema Contractual: Jornada completa, contratación internacional vía Ontop.

Lugar de trabajo: Híbrido en Medellín, Antioquia

📌 Ejecutivo De Desarrollo Comercialb / Bdr Enterprise Sector Tecnología Medellín
🏢 Marma group
📍 Medellín