Objetivo del cargo

Gestionar el desarrollo comercial en el mercado de videovigilancia y seguridad electrónica, impulsando la comercialización de cámaras de seguridad, grabadores de video, soluciones de analítica, control de acceso y demás tecnologías relacionadas, a través de distribuidores, integradores, revendedores e instaladores.

El cargo será responsable de fortalecer, desarrollar y expandir la red de canales comerciales mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, capacitación, acompañamiento comercial y técnico, actividades de marketing y desarrollo de proyectos. Asimismo, deberá contribuir al crecimiento de las ventas, la rotación del portafolio, la cobertura del mercado y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de canales, definiendo planes de crecimiento por región, segmento de mercado, tipo de canal y portafolio de soluciones de seguridad electrónica.
- Desarrollar y fortalecer la red de canales comerciales, gestionando distribuidores, integradores,



instaladores y aliados estratégicos para ampliar la cobertura y aumentar la participación en el mercado.
- Impulsar el crecimiento de las ventas mediante el seguimiento a la facturación, sell-in, sell-out, inventarios, rotación de productos, cobertura y cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de videovigilancia y seguridad electrónica, acompañando a los canales en la identificación de necesidades, estructuración de propuestas y cierre de negocios.
- Captar y desarrollar nuevos distribuidores e integradores, identificando regiones, mercados y segmentos con potencial de crecimiento para ampliar la red comercial.
- Promover el posicionamiento y desarrollo del portafolio de soluciones, incluyendo cámaras de seguridad, grabadores de video, almacenamiento, analítica de video, control de acceso y otras tecnologías relacionadas, de acuerdo con las necesidades

📌 Channel Sales Manager (Colombia)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Colombia